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2016年工作计划 报告:薛海英 工作总结 2015年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2016年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2016年招商部主要的工作来做： 工作计划 ① 完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。 打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。明年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》希望公司配备专业的培训与学习，尤其是新加入我们招商队伍的。 完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 工作计划 招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。 3 培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 4 培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 工作计划 不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。 工作计划 寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2015年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。 5 2016年招商目标 6 7 8 今年的招商目标30000平米的销售面积。根据公司下达的招商任务我们三部是8000平米，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。 为了能提高来访量，提出如下推售策略建议： 1、 持续拜访陌生企业、渠道扩建、同行维护关系、政府部门公共、户外广告牌、指示牌及围挡尽快更新及安装出街。同时与二手房中介公司合作，利用其资源加大客户导入量。 2、 加入商会协会会员。 3、 在重要部门制作公司宣传，从而提高知名度。 4、 每月推出壹套特价厂房。 团队从开始组建，到现在的逐步趋于稳定，时间并不长，很多地方还需要不断的磨合、改进，所以近期我的另一个工作重点在于加强团队的建设，规范工作流程，提高团队战斗力。 产业园2016年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 * 感谢聆听