太龙药业中药市场营销策略探究.pdf

目 录 目 录 绪论…………………………………………………………………………………………1 1．1研究背景与意义……………………………………………………………．1 1．2研究思路与框架结构………………………………………………………l 1．3本文主要创新点……………………………………………………………2 2 我国中药市场发展现状………………………………………………3 2．1我国中药发展的社会背景…………………………………………………3 2．1．1资源政策背景…………………………………………………………………。3 2．1．2文化背景………………………………………………………………………．5 2．1．3药效口碑………………………………………………………………………．．7 2．2我国中药市场发展现状……………………………………………………．8 2．2．1 优势………………………………………………………………………………………………………8 O 2．2．2劣势……………………………………………………………………………………………………．1 2．2．3我国中药市场的机遇…………………………………………………………10 3 太龙药业中药市场营销现状与问题………………………………13 3．1太龙药业概况……………………………………………………………．13 3．2太龙药业营销存在的问题………………………………………………．14 3．2．1营销人员市场调配不当………………………………………………………。14 5 3．2．2缺乏市场细分…………………………………………………………………l 3．2．3营销策略缺乏灵活性…………………………………………………………．16 3．2．4营销模式创新不足……………………………………………………………16 3．2．5主营产品单一化………………………………………………………………17 3．3太龙药业营销问题产生的原因……………………………………………17 3-3．1政策体系不完善………………………………………………………………17 3．3．2在市场成熟后没有进行细分…………………………………………………18 3．3．3针对不同的市场没有采取灵活的营销策略…………………………………18 3．3．4对现有市场安于现状…………………………………………………………19 III 目 录 3．3．5没有完善的产品谚f发战略……………………………………………………19 4太龙药业中药市场营销策略的改进………………………………2l 4．1注重药品的品牌构建和塑造……………………………………………．21 4．2注重营销终端市场的开发………………………………………………．2l 4．3有效利用招标中介资源…………………………………………………。23 4．4用DTC推广模式改进OTC销售渠道…………………………………．23 4．5采用混合型销售渠道……………………………………………………．．25 4．6加快产品创新………………………………………………………………．25 4．7加强营销团队的建设……………………………………………………．．27 4．7．1 加强人才梯队建设……………………………………………………………27 4．7．2建立科学的营销分配与激励机制……………………………………………28 5 结j．硷………………………………………………………………………………………．30