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特易资讯：德国LED照明市场分析及进入策略 来源：中国LED网　　 时间：2012-12-28　　 【字体： 大 中 小】 　　德国是我国 LED照明产品的主要出口国，也是许多国家 LED 照明产品出口的目标市场之一，不少企业都看好德国LED照明市场的发展前景。本文针对德国LED照明市场的现状及发展进行了分析，并就如何进军该国LED照明市场提出了一些建议，以供参考。 　　德国LED照明市场现状 　　德国LED照明产品进口呈上升趋势 　　2011年1月-2012年9月，德国共从98个国家和地区进口LED照明产品，进口总金额约为1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德国LED照明产品的进口总体呈上升趋势。虽然2012年第二季度的出口额环比略有下降，为265484080美元，但是较去年同期还是上升了15.34%左右。 　　德国主要从中国进口LED照明产品 ‖ 　　德国是我国LED照明产品出口的大国，而且我国出口优势十分明显。据特易资讯提供的数据显示，2012年1月至9月，德国主要从中国、马来西亚、意大利等国家进口LED照明产品。其中，中国是德国LED照明产品最大的供应国，进口金额占全部进口总额的51.5%；其次是马来西亚，进口金额占比仅为11.2%。此外，德国还从意大利、美国、荷兰、奥地利等地区进口LED照明产品，但进口的份额都不大，占比均不超过6%。 　　利好政策有助于LED照明行业发展 　　1、2012年9月欧盟禁止销售所有传统的白炽灯，2016年起将禁止销售卤素灯，这意味着高效节能的 LED灯将拥有更广阔的市场，取代传统照明灯势在必行。 　　2、?欧盟要求机动车司机打开日间行车灯，以加强道路行驶安全。从2011年开始德国新型汽车和小型卡车被强制性要求安装车头灯， 而2012年公共汽车和大卡车也需安装车头灯。如果这些车头灯都使用 LED照明灯，不仅照明亮度会增加，即使长时间打开也能节省耗电量。同时，汽车内部LED照明灯的需求也在不断增加。 　　3、“欧洲建筑能源效率指导政策（EPBD）”的实施将使LED照明替代传统照明的需求激增。 　　4、不但LED灯作为照明用具有大量需求，而且作为装饰用品也逐渐在不少地区出现。在欧洲一些豪华时装店，LED灯越来越多的被用作于室内装饰灯。 ? 　　德国LED市场销售预测 ‖ 　　根据德国当地LED照明行业的现状及发展趋势，特易资讯预测了 LED产品在德国市场不同领域的销售情况。根据LED德国照明灯在不同应用领域销售预测表（2009年~2015年）中可以发现，LED照明产品在汽车上的应用比较广泛，这与LED灯高亮度、低能耗的优点有关。同时这几年欧盟强制性要求汽车、卡车等安装车头灯，使得LED灯在汽车上的应用已经十分普遍，预计日后增长趋势不会特别明显。未来几年里LED照明产品在德国工业、交通信号等领域的需求会有较快的增长。尤其是交通信号领域，LED灯能在高温和高湿环境下使用，最适合低温少光的地区。同时，LED彩灯非常适合被用作于装饰灯，因此预计LED彩灯的需求在之后一段时间内也会有所增加。 　　进入德国市场的策略 　　德国LED市场的发展空间比较大，但是企业在进入德国市场前还需注意以下几点： 　　1、?取得CE和ENEC认证 　　由于欧洲大量的买家需要CE、ENEC产品认证标志，所以同时获得这两个认证对进入欧洲市场是非常有帮助的。其中德国采用CE认证标志作为他们强制性的安全认证体系，消费者从来不会购买他们认为不能确保安全、健康、环保的产品。 　　ENEC是一项在CEN ELEC（欧盟电器标志协调委员会）之下的认证标志。产品附上ENEC标志以确保在欧洲销售的产品符合安全要求并通过合格的功能检验。它表明制造商已通过ISO9001产品质量体系认证要求。ENEC虽然是自愿性认证，但是一旦获得了该认证对产品进入德国市场是非常有利的。 　　2、?德国市场的销售渠道 　　(特易资讯TOPEASE：德国LED产品主要销售渠道) 　　德国LED主要通过超市进行销售，超市在整个销售渠道中占了接近50%的比例，其次是经销商和零售店，他们的占比也都超过了10%。而通过大卖场、工程应用和广告应用进行销售的比例较少，占比均在10%以下。因此，对于想要开发德国LED照明市场的制造商来说，可以以开发德国超市业务为主，并结合当地的一些经销商、零售商一起销售。 　　3、?当前欧洲市场大都被一些世界领先的照明供应商所垄断。因此，小型企业应考虑多接触一些德国的大型公司，争取成为德国大型公司的原始设备制造商。事实上，欧司朗和飞利浦公司早在2010年8月起已经指定台湾的Lextar公司作为他们LED照明行业的原始设备制造商。 　　4、?德国消费者对于LED产品的消费意识还不是很高，想要进