展览会项目立项概论.ppt

第二章 展览会项目立项 第一节 展览会信息收集 第二节 展览会主题的选定 第三节 展览会项目立项策划 第四节 展览会项目立项策划书 第一节 展览会信息收集 一、获取信息的方法 二、展览会信息收集的范围 一、获取信息的方法 收集与展览会相关的各种信息时，我们要尽量使获取的信息客观准确、全面系统且富有时效性。要达到上述目的，我们可以通过以下各种办法来获取各种信息： 1、利用网络进行信息收集 2、利用媒体和报刊收集信息 3、向有关部门索取相关信息 4、通过同类展览会现场收集信息 5、通过专门的市场调查机构帮助收集信息 有关机构与可供信息对应表 信息收集方式与信息范围对应表 二、展览会信息收集的范围 1、产业信息 主要包括：行业规模信息；产业集群分布信息；产品形态与产品销售网络方面的信息；行业发展状况信息。 2、市场信息 市场信息主要有：市场规模与发展信息；市场竞争状况信息；经销商与终端客户信息；行业组织信息。 3、有关法律法规方面的信息 主要包括：产业政策信息；产业发展规划信息；市场准入信息；产品进出口政策信息；知识产权保护。 4、相关展览会的信息 此类信息主要有：同类展览会的数量和分布信息；同类展览会的竞争信息；重点展览会的基本信息。 第二节 展览会主题的选定 一、确定展览会题材需要考虑的主要因素 二、细分市场分析与预测 三、确定展览会题材常用的几种方法 四、展览会的定位 一、确定展览会题材需要考虑的因素 1、产业结构因素。产业结构因素主要是考虑展览会举办城市及周边地区的经济结构和产业结构等状况，这对你最后决定是否进入该城市举办展览会将起着重要的作用。 2、主导产业因素。主导产业因素就是在要进入该城市举办展览会要考虑的产业排列顺序为该城市及其周边地区的优势产业、主导产业、国家或本地区重点发展产业和政府扶持的产业。 3、城市自然因素。城市自然因素主要包括展览会举办城市的辐射能力、地理位置、航空与铁路交通状况、城市接待能力和展览设施等因素。 4、市场细分因素。市场细分就是按照消费者的需求和欲望，把整个市场分成几个或若干个子市场。通过市场细分，办展机构可以分析和把握市场机会，找到自己的目标市场，并找出适合自己举办展览会的行业。 二、细分市场分析与预测 1、产业市场规模是否够大 2、产业市场是否具有较好的发展前景 3、行业市场是否能给企业合理的利润 4、行业市场的竞争态势 5、办展机构的资源优势 1、产业市场规模是否够大 大家知道，展览会的展出规模由参展企业的数量来决定的。如果产业市场规模过小，产业内企业的数量自然不会多，而将来参加展览会的企业也就少。在这种情况下，办展机构进入该行业举办展览会需要慎重。 2、产业市场是否具有较好的发展前景 任何一个市场都有一个培育和发展的过程。如果该行业市场虽然目前的规模不是太大，但经过分析和预测，该市场近几年的增长率比较高，确实具有较好的发展前景，我们可以抢占商机，进入该行业举办展览会。这样做，虽然目前展览会的规模不大，但随着该行业市场规模的不断扩大和行业内企业数量的增多，展览会举办几届之后，其展出规模也一定会随之而扩大。 3、行业市场是否能给企业合理的利润 行业市场是否能给企业合理的利润主要包括两个方面的内容：一个是我们在注意分析和预测细分市场的规模和发展前景的同时，还要注意分析和预测该市场是否能给行业内的企业带来一定的经济效益。我们可以想象，如果行业内大部分的企业处在微利状态或处在亏损的边缘，企业参加展览会的积极性会有多大；另一个就是在该行业举办展览会是否能给办展机构带来利润。如果在一定时间内不能给办展机构带来相应的经济效益，办展机构也就无法生存，就更没有必要进入该行业举办展览会了。 4、行业市场的竞争态势 在分析和预测行业市场的竞争态势时，我们主要从三个方面进行分析。一方面是关注行业市场内企业之间的竞争态势。如果该市场的大部分份额由少数几个家大型企业占据着，它们对展览会关注度又不是太高，在这种情况下，你既是进入该行业市场