第二章 战略营销外部环境分析.pptVIP

2.3.3续 可口可乐的五力解析 竞争结构 2.3.3续 波特五力影响因素分析 一、现有直接的竞争对手 市场需求与市场条件 成本条件 市场退出条件 技术上的更新换代 消费上、生活方式上的更新换代。 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。 2.3.3 续 二、替代品的威胁 用自己的产品去替代自己的产品 尽量在每个细分市场上都存在宝洁的品牌 进入新领域的障碍大小。 预期现有企业对于进入者的反应情况。 新进入者可能会带来带来新生产能力、新资源。但也会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及现有企业的生存。 三、潜在进入者 2.3.3 续 　供应商与用户的讨价还价能力主要取决于其提供的资源以及掌控竞争的能力。 四、供应商与用户的讨价还价能力 2.3.3 续 应用五力模型的最终目的是分析构成竞争压力的原因，然后再找途径削弱压力对企业构成的影响，特别是集中力量解决在各个成长关键时期企业最大的竞争压力。 2.3.3续 波特五力分析模型评价 波特五力模型的缺陷在于： 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 2.4.1 波士顿矩阵 2.