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商铺基础知识
与大家共同学习
目录
第一部分 商铺基础知识点 第二部分 商铺销售知识点
1、商铺的概念 1、商铺销售需知
2、商铺的分类 2、客户类型分析
3、商铺投资价值 3、客户特征分析
4、商铺价值收益影响因素 4、如何理解投资回报
5、商铺的投资特点 5、投资模式
6、商铺的投资形式 6、如何引导投资客户购买商铺
7、商铺投资比较 7 、计算商铺收益与租售比
8、商铺的盈利方式
9、商铺投资与住宅投资的比较
商铺的基础知识点
第一部分
一、商铺的概念
商铺,由“市”演变而来,市:集中交易之场所,也就是我们今日的商铺了。早在唐宋鼎盛时期,唐都城长安就是商贸交流中心,长安东西两市,店铺无数,商贾云集,商业十分繁荣。北宋时期更是做到了商铺和市场区分,已就是我们现在的主题商业区的前身,我们熟悉的清明上河图就是古时繁华商业的一个表现。
通过对商铺发展的回顾,我们可以把商铺定义为:商铺是经营者为顾客提供商品交易,服务及感受体验的场所。与古之商铺不同,现代商铺除了满足客户的购买需求,更注重服务与客户的感受,经历多年的发展,商铺更加多样化,影响到商铺利弊因素也分化的更为细致,例如商铺的位置、交通条件、经营项目和产品定位、面积大小、空间结构设计、装修风格、配套条件等等,都将直接影响到投资的收益,所以,对于商铺做到足够的分析,将会赢的客户对于我们销售更多的信任,增加成交几率。
二、商铺的分类
1、按照开发形式分类
2、按照投资价值分类
商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升,依赖于开发商、运营商对项 目准确的开发判断以及一定的时间;
有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升,赚取投资收益
3、按照位置形式划分
按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。
铺面房
指临街有门面,可开设商店的房屋,俗称店铺或街铺。
铺位(产权式)
一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的
某一独立单元或某些独立的售货亭、角等,俗称店中店。
4、按照用途分类 5、按面积规格分类
零售业
餐饮业
旅游业
体育
娱乐
金融业
服务业
小型商铺:店铺面积在100平米以下
中型商铺:面积在100-1000平米之间
大型商铺:店铺面积在1000平米以上
6、按照占有形式分类
自用商铺-指商铺产权人自行使用自己名下的商铺
租赁商铺-产权人将一定时间内的商铺使用权给予承租人经营,产权人获取租金收益
转租商铺-商铺最终使用人通过转租人取得使用商铺的权利,使用人与转租人发生权利、义务关系。
三、商铺的投资价值
投资的理想状态是风险小、收益高,而商铺(购置)投资就是具备这个特征。
1、商铺是一种以房地产形式存在的物化资本
房地产的价值主要在于土地价值,土地的永存和不会损失的属性,使得商铺的房地产价值具有稳定性。
2、商铺具有保值和升值的功能
商铺因土地资源的稀缺性,尤其是适合商业的土地的紧缺,市场总是处于有限供应的状态,从而使商铺具有保值和升值的功能。
3、商铺具有良好通用性。
商铺在直接投资时,能生成新的价值——商业利润,商铺在间接投资的租赁经营时,能够获得租金收益, 商铺具有良好通用性。
三、商铺的投资价值
4、商铺具有很强的变现能力
由于商铺的总量供应不够,市场需求量大,使商铺具有很强的变现能力。
5、商铺还具有很强的融资功能
商铺因其房地产属性的固定性、稀缺性以及保值升值的功能,是银行欢迎的抵押品。
理由是:商铺是不动产,借款人无法转移财产实物,且保管方便。
商铺具有良好的保值性,贷款人不用担心资不抵债。对借款人而言,在使用商铺实物的同时,还可以用权证作抵押从而获得融资。
因为商铺具备了上述投资价值,拥有旺铺已成为许多投资人梦寐以求的向往
四、商铺价值收益影响因素
1、商情因子
商业环境、商业竞争状态及所吸引
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