商铺基础知识培训.pptx

商铺基础知识 与大家共同学习 目录 第一部分 商铺基础知识点 第二部分 商铺销售知识点 1、商铺的概念 1、商铺销售需知 2、商铺的分类 2、客户类型分析 3、商铺投资价值 3、客户特征分析 4、商铺价值收益影响因素 4、如何理解投资回报 5、商铺的投资特点 5、投资模式 6、商铺的投资形式 6、如何引导投资客户购买商铺 7、商铺投资比较 7 、计算商铺收益与租售比 8、商铺的盈利方式 9、商铺投资与住宅投资的比较 商铺的基础知识点 第一部分 一、商铺的概念 商铺，由“市”演变而来，市：集中交易之场所，也就是我们今日的商铺了。早在唐宋鼎盛时期，唐都城长安就是商贸交流中心，长安东西两市，店铺无数，商贾云集，商业十分繁荣。北宋时期更是做到了商铺和市场区分，已就是我们现在的主题商业区的前身，我们熟悉的清明上河图就是古时繁华商业的一个表现。 通过对商铺发展的回顾，我们可以把商铺定义为：商铺是经营者为顾客提供商品交易，服务及感受体验的场所。与古之商铺不同，现代商铺除了满足客户的购买需求，更注重服务与客户的感受，经历多年的发展，商铺更加多样化，影响到商铺利弊因素也分化的更为细致，例如商铺的位置、交通条件、经营项目和产品定位、面积大小、空间结构设计、装修风格、配套条件等等，都将直接影响到投资的收益，所以，对于商铺做到足够的分析，将会赢的客户对于我们销售更多的信任，增加成交几率。 二、商铺的分类  1、按照开发形式分类 2、按照投资价值分类 商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升，依赖于开发商、运营商对项 目准确的开发判断以及一定的时间； 有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益 3、按照位置形式划分 按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。 铺面房 指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。 铺位（产权式） 一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的 某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。 4、按照用途分类 5、按面积规格分类 零售业 餐饮业 旅游业 体育 娱乐 金融业 服务业 小型商铺：店铺面积在100平米以下 中型商铺：面积在100-1000平米之间 大型商铺：店铺面积在1000平米以上 6、按照占有形式分类 自用商铺－指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 租赁商铺－产权人将一定时间内的商铺使用权给予承租人经营，产权人获取租金收益 转租商铺－商铺最终使用人通过转租人取得使用商铺的权利，使用人与转租人发生权利、义务关系。 三、商铺的投资价值 投资的理想状态是风险小、收益高，而商铺(购置)投资就是具备这个特征。 1、商铺是一种以房地产形式存在的物化资本 房地产的价值主要在于土地价值，土地的永存和不会损失的属性，使得商铺的房地产价值具有稳定性。 2、商铺具有保值和升值的功能 商铺因土地资源的稀缺性，尤其是适合商业的土地的紧缺,市场总是处于有限供应的状态，从而使商铺具有保值和升值的功能。 3、商铺具有良好通用性。 商铺在直接投资时，能生成新的价值——商业利润，商铺在间接投资的租赁经营时，能够获得租金收益, 商铺具有良好通用性。  三、商铺的投资价值 4、商铺具有很强的变现能力 由于商铺的总量供应不够，市场需求量大，使商铺具有很强的变现能力。  5、商铺还具有很强的融资功能 商铺因其房地产属性的固定性、稀缺性以及保值升值的功能，是银行欢迎的抵押品。 理由是：商铺是不动产，借款人无法转移财产实物，且保管方便。 商铺具有良好的保值性，贷款人不用担心资不抵债。对借款人而言，在使用商铺实物的同时，还可以用权证作抵押从而获得融资。 因为商铺具备了上述投资价值，拥有旺铺已成为许多投资人梦寐以求的向往 四、商铺价值收益影响因素 1、商情因子 商业环境、商业竞争状态及所吸引