服装陈列进阶.PPTX

商品陈列CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS时尚男装陈列基本要素目录DIRECTORYPARTPARTPART010203目的色彩规则/技巧PART01目的PART01PARTTHE HEADLINE01THE HEADLINE店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把服饰的特色展示出来，它们仍然会难以销售。PART01THE HEADLINE陈列的目的展示商品提升品牌形象（免费的广告）营造品牌氛围可以提高销售额 提高商品的附加值PART02色彩PART02THE HEADLINE色相色相:颜色的相貌(名称)颜色三要素明度明度:颜色的明暗程度纯度纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)PART02THE HEADLINE感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配色彩的搭配明暗交错由浅至深对比色搭配感觉较为和谐,舒适,可用于成熟男装搭配。可运用极色与面积大小加以调和,感觉较为运动,可用于运动系列服饰PART02THE HEADLINEA区通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括点挂、展板及侧挂货架部分畅销的应季款式最新流行款，表现品牌的时尚性B区通常位于店面中部是顾客经过A区后看到或到达的区域从A区撤下的商品畅销的量贩区域C区通常位于店面后部顾客最后走到或常被忽略的位置特殊类别的货品，如特价、过季品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式PART03规则/技巧PART03PARTTHE HEADLINE01 陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种:THE HEADLINE 灯饰及灯光POP背景货架 模特饰品PART03THE HEADLINE0102陈列区: 主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内的形象.0403 容量区:主要以数量为主,合理利用空间,以便于消费者的选择和购买.冲击区:主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩,突出视觉效果,更加吸引消费者。 展示区:主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品,以陈列细节为主.PART03THE HEADLINE正挂陈列正面陈列数量为2-3套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-L-XL;前后均为整套陈列形式.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.同一区域应保证风格统一正挂尽量丰满陈列内外搭配，成套搭配，配饰。PART03THE HEADLINE侧挂陈列同一风格或同一色系的陈列于同一区域内侧面陈列为从前至后以搭配陈列.在无法满足全场搭配陈列的情况下，一定要保证核心销售区搭配陈列。侧面陈列数量为每个SKU1-3件,面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品.衣服要面向顾客.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度)PART03THE HEADLINE陈列技巧 “点衣成金”的陈列方法 A 背景的使用 1.不要太醒目 2.不要使用撞色 3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调. 4.使用冷色. B POP的技巧---(Point of Purchuse advertising) 1. AIDMA原则　Ａ．引起兴趣（ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ）　Ｉ．产生兴趣（ＩＮＴＥＲＥＳＴ）　Ｄ．唤起欲望（ＤＳＥＩＲＥ）　Ｍ．使其容易记忆（ＭＯＭＯＲＹ）　Ａ．使其下决心购买（ＡＣＴＩＯＮ）Ｃ促进消费者购买的陈列方法　１．注意陈列的关联性　２．让顾客容易接触货品　３．充分利用有效陈列范围　４．合理利用黄金地带　５．横向和纵向陈列标题文字PART02THE HEADLINE陈列的方式　１．对称陈列　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感．２．对比陈列及均衡陈列　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼　力，给人较深的印象，一般用于运动休闲系列．PART03THE HEADLINE陈列的步骤第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛A 销售沟通 B货品状况B 出新计划 C客流情况C 绘制草图第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通A 整体评估 B 调整道具组合B细节评估 C