中南网络教育《市场营销学概论》(专科)-在线作业三-试卷(100分).docVIP

中南网络教育《市场营销学概论》(专科)_在线作业三_试卷（100分） 一、单选题?(?每题4分,?共10道小题,?总分值40分?) 1.公共关系是一项（D ）的促销方式。(4分) A.?一次性 B.?偶然 C.?短期 D.?长期 2.人员推销活动的主体是（C ）。(4分) A.?推销市场 B.?推销品 C.?推销人员 D.?推销条件 3.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是(A )。(4分) A.?超级市场 B.?方便商店 C.?仓储商店 D.?折扣商店 4.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ A）。(4分) A.?顾客差别定价 B.?产品形式差别定价 C.?产品部位差别定价 D.?销售时间差别定价 5.以下的(D )策略适用于一些选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专用性较强的零配件，以及技术服务要求较高的工业品的销售。(4分) A.?密集性分销 B.?选择性分销 C.?差异性分销 D.?独家分销 6.(A )是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。(4分) A.?人员推销 B.?营业推广 C.?广告宣传 D.?大型宴会 7.当产品进入成长期和成熟期后，随着产品销量的增加，市场范围的扩大，竞争的加剧，企业可采用( A)策略。(4分) A.?长渠道 B.?短渠道 C.?中渠道 D.?零渠道 8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（A ）定价法。(4分) A.?成本加成 B.?目标 C.?认知价值 D.?诊断 9.( A)是指工商企业在比较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励作用、促进商品销售的一种措施。(4分) A.?营业推广 B.?综合性展销会 C.?大型展销会 D.?中型展销会 10.公共关系（C ）。(4分) A.?是一种短期促销战略 B.?直接推销产品 C.?树立企业形象 D.?需要大量的费用 二、多选题?(?每题6分,?共6道小题,?总分值36分?) 1.媒体组合策略的方式有( ABC)。(6分) A.?视觉媒体与听觉媒体组合 B.?瞬间媒体与长效媒体组合 C.?大众媒体与促销媒体组合 D.?扩大影响 2.促销的具体方式包括（ BCD）。(6分) A.?市场细分 B.?人员推销 C.?广告 D.?公共关系 E.?目标市场分析 3.差别定价的主要形式有（ ACDE）。(6分) A.?顾客差别定价 B.?产品包装差别定价 C.?产品部位差别定价 D.?销售时间差别定价 E.?产品形式差别定价 4.收支平衡定价法又称(ABC )。(6分) A.?盈亏平衡定价法 B.?损益平衡定价法 C.?临界点定价法 D.?功能折扣法 5.影响分销渠道设计的因素有（ ABCDE）。(6分) A.?顾客特性 B.?产品特性 C.?竞争特性 D.?企业特性 E.?环境特性 6.广告最常用的媒体包括（ ABCE）。(6分) A.?报纸 B.?杂志 C.?广播 D.?电影 E.?电视 三、判断题?(?每题6分,?共4道小题,?总分值24分?) 1.分销渠道是产品从制造商转移到零售商所经过各中间商连接起来形成的通道。(6分)(×) 2.开业庆典是提高组织知名度、扩大社会影响的公共关系活动。(6分)(√) 3.面对竞争，企业为了生存和发展应始终坚持只降价不提价的原则。(6分)(×) 4.投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定。(6分)(√)