王老吉与加多宝.PPTXVIP

王老吉与加多宝 加多宝集团 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。 广药集团 广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。 公 司 背 景 “王老吉”属于《国家非物质文化遗产》，作为具有百年史的中国老字号，更是有着鲜明的历史烙印与文化基因。 180多年前：王老吉原名王泽邦，广东人，乳名阿吉，是一名草药医生，为研制药方不惜亲身试药，惠泽民众，被百姓亲切地称为“王老吉”。王老吉被视为凉茶始祖，有“药茶王”之称，凉茶的药方就是他潜心研制的结果。王老吉将凉茶免费给患病的百姓服用，药到病除，赢得了很多赞誉。为了让凉茶药方惠及更多百姓，王泽邦开始专门煲凉茶售卖， “王老吉凉茶”逐渐在岭南卖出了名声。1828年，王泽邦在广州开设第一家王老吉凉茶铺，王老吉的百年品牌就此诞生，1925年王老吉凉茶还曾代表中国民族品牌在伦敦参展。因此从“王老吉”三个字，我们看到的不只是一个凉茶商标，还是一位悬壶济世、救死扶伤的老中医践行医德的故事。 王老吉前世今生 加多宝的保姆角色，有功即可僭越？ 商标之争从2011年4月开始到2012年7月，二者的纷争告一段落，“王老吉”商标完全归还广药集团所有，加多宝不再允许使用“王老吉”商标。 品牌终究归还了广药，纷纷扰扰中很多看客将同情票投给了加多宝。它在“王老吉”品牌的成长中扮演的又是何种角色？ 背景：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年，没有精力发展罐装凉茶的广药集团将红色罐装“王老吉”租赁给了加多宝进行经营，加多宝开始使用“王老吉”商标在大陆地区进行生产销售，并于当年推出了第一罐红色罐装“王老吉”。 加多宝集团在经营“王老吉”期间，为配合开拓全国市场策略，在大陆建立了多个生产基地，其销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 对“王老吉”的品牌崛起而言，加多宝功不可没。把“王老吉”从岭南推向全国，突破药物的局限做成快消饮品，实现过千亿的品牌价值，离不开加多宝的营销功力。 产品及品牌定位：加多宝找到了适合“王老吉”进一步打开市场的钥匙——那就是满足全国各地消费者在当前的饮食习惯中“怕上火”的需求定位，直接有效地打破了“王老吉”作为凉茶饮品的地域限制与药物饮品双重属性的束缚。 因此，在加多宝的呵护下，“王老吉”焕然一新，而加多宝也从中赚得盆满钵满。然而，如果因此声称王老吉就是加多宝，只能是一种僭越行为。主人与保姆的身份区隔始终存在，如果保姆的手伸得过长，就越过了法律的红线。 但正是因为既得的利益异常丰厚，这位“保姆”似乎再也不想撒手了。加多宝采取了回避与拖延的做法，管理层宁愿冒着违法的风险以贿赂的形式谋求合同的延期也不想提高租赁费，而每年交给广药区区几百万的租赁费与其过亿的销售额形成了鲜明的对比。 广药看到自己的孩子在别人的照看下落得亭亭玉立，自然萌生了回收的想法，尤其是对加多宝缴纳的低廉租赁费用更觉得亏大了。然而就在广药尝试要回“王老吉”的当口，加多宝的一系列过激反应引发了更多的争执。在“王老吉”将要回归主人的时刻，加多宝清楚地知道没有商标所有权就只能是为他人做嫁衣，于是便用尽浑身解数，以打时间差的拖延战术和高调的广告战开始了新一轮的争夺。试图模糊保姆与主人的身份、抹杀“王老吉”与加多宝的区隔、混淆大众视听。 欲盖弥彰广告术，加多宝狂撒钱？ 作为租赁者的加多宝利用其在法律诉讼期间，将情理上的弱势展现到极致，收获了多数看客的同情，各路媒体记者也为其高呼。加多宝在对“王老吉”占有无果后，开始对消费者发动广告攻势。 根据尼尔森的监测数据，从纠纷升级的4月份开始，加多宝猛砸钱投放新品牌的凉茶广告。截至8月份，其广告费用与3月份相比陡增了304%，其增长幅度及广告费比例已远远超出正常标准，成了名符其实的广告大跃进。推出新品牌“加多宝凉茶”初期，一直以“王老吉”的更名为核心诉求，将“加多宝”就是原来的“王老吉”这一概念灌输给消费者，混淆了大众的视听，完全无视已经完全归属广药的正宗“王老吉”品牌的存在。如仲裁初步确定时“正宗凉茶，加多宝出品”广告语的去“王老吉”化；对罐装“王老吉”包装的字样更改；后期搭车《中国好声音》，更是直接将原来的广告语重新编辑为“怕上火喝加多宝”、“领先全国的红罐凉茶更名加多宝”……加多宝的轮番广告战通过偷换概念，宣称自己就是原来的“王老吉”，对“王老吉”商标造成了严重的损害。 最高人民法院终审宣判：红罐包装，王老吉与加多宝 共！享！使！用！ 红罐之争从2012年7月开始到2017年8月16日 广告语之争  全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝 案件概述：2012年11月30日，广药集团以加多宝公司”全国销量领先的红罐