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上海荣威汽车市场营销方案 ROEWE 专业：汽车营销与技术服务 班级： 汽 营 1 1 3 1 成员：钱鹏程刘旭达组号：第三大组荣威研究组 时间： 2012 年 12 月 19 日 目录 Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 .............................. 2 一、 人口环境分析 ..................................... 2 二、经济环境分析 ...................................... 3 三、技术环境分析 ...................................... 3 四、政治法律环境分析 .................................. 4 五、社会文化环境分析 .................................. 5 六、自然环境分析 ...................................... 6 Ⅱ.荣威汽车营销微观环境分析 .............................. 6 一、企业内部环境 ...................................... 6 二、供应商 ............................................ 7 三、中介机构 .......................................... 7 四、竞争者 ............................................ 8 五、顾客 .............................................. 9 六、公众 ............................................. 10 Ⅲ.上海荣威 STP 分析 ..................................... 14 一、上汽荣威市场细分表 ............................... 14 二、选择目标市场 ..................................... 16 三、企业现有车型分析 ................................. 16 Ⅳ.上海荣威产品组合策略 ................................. 20 一、荣威汽车的产品深度分析 ........................... 20 二、荣威汽车产品寿命周期 ............................. 21 1 三、荣威汽车产品品牌与策略 24 Ⅴ.上海荣威价格策略 26 一、产品寿命周期定价策略 28 二、折扣和折让定价策略 31 三、针对汽车消费者心理的定价策略 33 四、针对汽车产品组合的定价策略 34 三、针对汽车消费者心理的定价策略 40 四、针对汽车产品组合的定价策略 42 五、汽车降价的五大原因 43 Ⅵ.上海荣威汽车营业推广计划 44 一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标 44 二、上海荣威营业推广方法 44 三、上海荣威营业推广计划 44 四、实施推广计划 45 五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果 . 46 Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 一、 人口环境分析 世界人口增长为 4s 店厂家带来更多的商机。纵观这几年，常州地区跨上了 增长 20%的台阶，实际上从 2006 年开始，到现在为止已经连续四年，加上今年 2 就是五年。这几年增长率都是 20%以上，只是 2008 年有余宏观调控的原因使增长率下降到了 13.6%除此之其他年份增长率都是在 20%多，这说明常州轿车市场发展进入到了一个快速增长的轨道，这意味着如果没有外在的，宏观经济或者针对汽车产业调控政策的话，汽车市场会保持一个较高的潜在的增长率，从此以后它就进入了快速增长阶段，我国差不能在 07 年的时候是 1000 人 15 辆车。 人口老龄化：常州还没有进入老龄化阶段，现在需要赡养 15—65 岁以上的人群占人口比例较小，劳动力人口比较多，我们现在正好处于这一阶段，因此使我们储蓄持续保持一个增长，资金有丰富的来源，这个阶段能够带动一个汽车购买力高速增长，他是自然发展的规律，这个阶段能够保持经济的快速增长，如果武进区荣威店不保持，它可能丧失发展的时机。 二、经济环境分析 长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策，对出口增长形成过强的刺激。 国内投资增长过度，而内需不足，需要通过出口来消化。 受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏