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基于 web 的无线充电行业销售系统的构建 ---以维逸电子为例 XXX （东南大学经济管理学院，南京，211189） 【摘要】 电子行业属于技术密集型行业，具有投资大、见效快、技术含量较高等特点，在 我国，中等规模的电子企业近五万家，行业竞争相当激烈，行业平均利润率日益 下降，随着全球经济一体化速度的加快和中国成功的加入 WTO，这对我国所有的 企业来说面临着机遇和挑战，尤其是电子行业企业面临的国际市场的压力越来越 大，产品问题、价格问题、质量问题、服务问题等都成为企业发展的重点问题。 面对如此激烈的竞争，企业不仅仅是要提高企业的规模、管理以及营销理念，还要运用先进的信息技术、信息管理工具来适应瞬息万变的市场，以此避免企业处于被淘汰之行列。 要提高市场竞争力, 销售管理是商业企业经营管理中的核心关节，也是一个企业能否取得效益的关键。如果能做到合理生产、及时销售、库存量最小、减少积压，那么企业就能取得最佳的效益。由此可见，销售管理决策的正确与否直接影响了企业的经济效益。维逸电子为本公司量身设计维逸钉子的销售系统。它利用计算机的技术，使得企业生产、库存和销售能够有利结合起来，产销连接，提高企业的效率和效益。 【关键词】销售管理 电子行业 无线充电 管理信息系统 【引言】 笔者参加“挑战杯”大学生创业大赛期间，参与的项目是东南大学信息工程与管理学院的无线充电推广与应用项目，该项目隶属电子材料类。为了达到更好的创业效果，我们拟融资 4500 万，注册成立维逸电子科技有限责任公司， 电子产品行业的销售环节非常重要，销售创意不断推陈出新，销售环节与公司的很多部门息息相关，故笔者就此做了一些调查和分析，以期更加了解电子产品行业的销售情况，并且根据本公司自身条件，结合现代化计算机技术，构建自己的销售系统。 1 【正文】 一、 无线充电器行业的背景介绍 1.1 无线充电行业 SWOT 分析 机遇 O 挑战 T ①中国无线充电市场前景广 ①进口产品进入市场，形成 阔，中国是第二大的消费电子 一定影响力，加大竞争强度 市场，该技术势必拥有坚实的 ②技术完善的速度跟不上消 群众基础，产品潜在需求量巨 费者需求的增长 大 ③该行业处于起步阶段，环 ②无线充电联盟制定 Qi 标准， 境不确定性大，投资风险高 使符合该标准的产品在功耗， ④电子产品技术革新快，很 安全性方面有所保障，具有更 可能出现替代性的新产品 加全面的素质 ③目前工信部通信电磁兼容质 量监督检验中心已经加入无线 充电联盟，说明了国家对该项 可选 技术的扶持 战略 ④该行业尚处于起步阶段，领 先的技术及高质量的产品能快 速占领市场 ①依托东南大学毫米波国家重 SO 战略：依靠内部优势，把握 ST 战略：利用内部优势，规 点实验室，有雄厚的科研实力， 外部机会 避外部优势 无线充电技术处于国际一流水 1.把握良好时机，利用自身优 进行深入的市场调查，充分 平 势，快速占领市场，实现迅速 了解客户需求，提升产品质 ②核心技术在短期内难以被国 盈利 量并使其迎合消费者，提高 内同行复制并超越，公司一流的 2.利用产品优势，树立高端品 客户对品牌的忠诚度 核心技术研发团队持续致力于 牌形象 和现今国内外知名电子厂商 优 开发充电效率更高的产品，努力 3.与政府，公共场所合作，力 合作，快速打入市场，防止 保持技术领先 求在市场上占领最大份额 新产品率先抢占市场 势 ③节能环保，减少电子垃圾，节 4.与国外进行技术合作，保证 和新兴产品进行战略合作， S 约电线。 技术领先的优势 规避替代产品对品牌的冲击 ④产品质量超越其他产品，核心 继续进行技术研发，力求在 技术领先，充电效率以及安全性 质量上超越其他同类产品 更高 ⑤该项目正在申报专利，技术水 平国内领先。成果具有战略意 义，符合十二五规划，属于国家 重点扶持范围内 劣 ①创业初期公司规模较小，创业 WO 战略：利用外部机会，弥补 WT 战略：减少内部劣势，规 势 人员缺乏管理运营经验 内部劣势 避外部风险 ②该项目研发期间投资较大，尚 在技术和产品两方面进行推 寻找战略投资者，利用其雄 W 未批量生产，市场化需要大量资 广，激发消费者对产品的需求 厚的资金，管理经验，营销 2 金投入 迎合消费者需求，率先抢占市 渠道，最终完成产品批量生 ③市场需求尚未成形，需要时间 场，树立品牌 产的目的，快速抢占市场先 与精力开发新的市场 与政府积极合作，密切关注政 机 ④无线传输距离越远损耗越大， 府政策 寻找战略合作者，利用其品 目前只能实现短距离传输 与酒店，车站等公共场所合作， 牌效应为产品宣传，进行营 ⑤消费者担心无线充电技术会 逐渐打入市场，消除消费者对 销活动，制造品牌影响力 对人体健康造成威胁 产品的疑虑 利用率先占领市场的优势， 结