尾盘销售方案.docx

尾铺销售方案 尾铺现状 目前尾铺有5套，分别为-209（面积45.55，总-210（面积53.35，总价2225043）-211（面积53.35，总价2265636）-159（面积130.13，总价7744011）-160（面积56.69，总价3373611） 目前销售面临劣势： ·尾铺单价偏高； ·尾铺面积较大，总价较高； ·商铺位置较偏客户接受度较低； ·街区目前经营状况一般导致客户投资意向低； ·租金价格较低，商铺投资回报率低（-209、-159、-160未出租，-210租金为220元/㎡/月，-211租金为200元/㎡/月）； ·售楼处撤场影响客户接待工作。 目前销售存在优势： ·前期积累了大量的客户资源，可以筛选利用； ·街区目前已试营业存在一定人流量，可为有效宣传窗口。 尾铺广告宣传方案： 筛选前期已积累客户资料，对投资额在150万以上的客户群发短信，采取间断多次的方式引起客户注意，并对来电咨询客户进行登记便于后期回访 针对已成交客户老带新政策的短信群发（具体奖励细则待议） 在街区内醒目位置放置宣传海报积累新的客户 在街区宣传同时附带尾铺销售信息 尾铺营销方案： 方案一. 降价优惠，在原定价基础上给予客户92折优惠（一次性或贷款皆适用），优惠可以由置业顾问直接掌握，必要时主管予以SP配合。 方案二. 包租，包租3年一次性返还三年租金（按每年7%~8%计算），直接折算房价，利于客户对于尾铺的接受度。