课件：【房产中介】成功心态踏上经纪人成功之路.pptVIP

成功心态分享 预祝大家成功！！！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 自信是房地产经纪人职业心理的最基本要求，是对自己所从事之职业的认同和热爱。是对本职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。自信心强的经纪人，敢于面对挑战，敢于追求卓越。自信能激发出强大的勇气和毅力，最终走向成功。同时，自信能给对方以信任感。房地产经纪人在业务活动中与各种各样的人打交道，需要说服他人，促成交易，没有一种自信和坚韧的心理素质是很难胜任的。一个从容自信、谈吐自如的经纪人出现在客户面前是会很快得到客户的认可和信任的。自信能使你在突变困难面前，也能做到沉着冷静，凭借自己的智慧、毅力和耐心，克服困难取得成功。 但是，自信绝非盲目自大。就个人而言，自信等于实力。自信来源于对自我的认识和把握。从职业角度看，房地产经纪人的自信取决于对市场信息的全面了解和自己深厚充实的知识技能功底。  * 热情能赋予经纪人旺盛的精力，广泛的兴趣，使人能经常处于一种积极、主动的精神状态中，这样能使房地产经纪人对市场信息始终保持一种特有的敏感性。热情还是房地产经纪人与社会交往的需要。房地产经纪人需要与各行各业的人打交道，交朋友，以拓宽自己的信息渠道。社会学表明，一个热情的人更容易被别人所接受，更容易与他人交往。  * 在人与人交往中，房地产经纪人应心胸豁达、宽容、乐观、开朗，使人容易接近，更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己豁达、宽容的气质。 房地产经纪工作是一种挑战性、创造性很强的工作，这要求经纪人必须以一种豁达开放的心态面对新事物、新观点、新知识，房地产经纪人应当能及时摆脱自己原有的思维定势，经常以一种全新的视角来观察市场动态，及时捕捉最新的为我所用的信息。  * 在实践中，房地产经纪工作会经常遇到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观、豁达的心情来面对挫折，还需要以坚韧不拔奋进的精神来化解挫折。要做到这一点，首先要认识到房地产交易的复杂性，房地产是个性极强的商品，又是价值特别昂贵的商品，影响它的因素又很复杂，一宗交易合同的达成，经历种种反复和曲折是很自然的。因此，房地产经纪人应视挫折为正常，而将一帆风顺的交易视作偶然。否则，每天期盼着简单、顺利、高额的交易而不得，心态自然要坏，更不可能去做好不顺利的交易。其次，要树立吃苦耐劳的精神，才能不厌其烦地去化解种种挫折。 * 很多经纪人总是狐疑自己不是做地产的料，就更不用说相信自己是售楼冠军了。。当我们心存消极想法，我们的生理状态、思考方式及心境与心情就都会跟着改变，而我们最消极的想法，就莫过于担心失败及怀疑自己。因此，从现在开始，你要抛弃你以往这些错误的 观念，立刻相信自己，并且大声喊出来：“我是售楼冠军，我就是最棒的！” * 改变你对楼盘的态度，就会改变你的销量。坚定信心，相信自己绝对能将房屋买掉。对于房屋价格要有信心，不要轻易降价、折佣，不要随时有底价的观念；不要以客户的出价为基础来做价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要艺术的拒绝。目的在于让客户认为你的出价是合理的而且让他觉得争取成交价格的过程中争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。 * 一些有经验的经纪人喜欢挑剔顾客，这是非常危险的。当然，寻找到有买楼能力 、买楼欲望并能作决策的人当然是最好的，问题的关键是，如果我们心里面总是希望只接待这类人，那我们再带所有客人看楼的过程就会带上有色眼镜，对待客人的过程就会出现厚此薄彼的现象。 经纪人要很在乎客户，细心、耐心的询问他的购房需求；很热情、很乐意的为他服务，经常联系他。 * “相信”的力量是无穷的，试想，当你深信你所卖的楼盘是最好的，也是客户最需要的，顾客不买回后悔的时候，你向顾客推销你所卖的房屋时的那种自信是没有什么可以抵挡的，同时，你也会义无反顾地向顾客展示你的楼盘的所有优点，直至他买楼。 * 售楼工作不时会令我们疲倦，甚至产生职业倦怠。因此，在你的经纪人生涯中，你的内心一定要非常喜欢这份工作，才有可能战胜一切疲劳的倦怠，达至成功。 我们知道：玩游戏，使我们非常喜欢并且不容易疲劳的。因此，如果你把经纪人工作看成游戏，你就可以把自己的工作和自己的兴趣密切结合在一起。对待工作的看法，可保持着我们对游戏的心境，把玩游戏时的好奇心及活力，带到工作中去。 * 在工作中勇于承担责任，当客户说间隔不好；或说楼价太高了；或说地段不太好等等，我们不要受客户 的影响，认为这个楼盘很难卖，我们应该多想想：既然这样，那为了这个楼盘能热销，我能做些什么?这就是售楼冠军与非售楼冠军的本质区别。 * 用积极的心态从中找到有利于自己成长的东西。把失败看成老师。保持愉悦的心情去面对工作的各种挫折，始终让我们保持正面的思维。 可编辑 可编辑 成功心态 ——踏上经纪人成功之路！