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提交用户: 网上超市 方案建议书 Prient Corp. 目录 目录 2 概要 4 第一章 市场分析 5 第二章 商业运作模式 8 2.1 初期目标 8 2.1.1 站点功能建设 9 2.1.2 交易规范的建立 9 2.2 站点建设 10 2.2.1 申请域名 10 2.2.2 选择网站运行模式 10 2.2.3 选择商业运营模式 11 2.2.4 规划系统功能 12 2.2.5 规划系统内容 14 2.2.6 选择网站构建方法 15 2.2.7 SilverStream 介绍 15 2.2.8 系统负载考虑 27 2.2.9 系统安全考虑 29 2.3 市场策略 30 2.4 收益来源 31 2.5 合作伙伴策略 32 2.5.1 建设和发展阶段 32 2.5.2 成熟与巩固阶段 34 第三章 项目管理 35 第四章 竞争和风险因素 38 4.1 同行业潜在竞争 38 2010-8-11 第 2 页 共 42 页 4.2 管理风险 38 4.3 资金风险 38 4.4 竞争优势 39 第五章 财务分析 40 5.1 资金预测 40 第六章 Prient 能力 41 6.1 公司简介 41 6.2 公司能力 42 2010-8-11 第 3 页 共 42 页 概要 华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司，成为了饮料行业的一支生力军。在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体红牛人的艰苦创业分不开的。 根据中国饮料行业的统计资料表明，进入 21 世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料的趋势，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 虽然目前饮料行业仍然存在着一些主要问题：如 企业整体水平较低，企业地区分布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓 ，大部分优势饮料企业尚未上市等等，但这也说明了对红牛人来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几年也是红牛是否腾飞的关键时期。 近年来，随着 Internet 的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。 本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务 分析等多方面分析红牛电子商务网的可行性和运作方式。 2010-8-11 第 4 页 共 42 页 第一章 市场分析 本章将从 Internet 现状分析红牛电子商务的市场潜力和目标客户群体。目前中国的 Internet 已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行 业年鉴最新的统计和预测，随着 DSL 技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到 2010 年将超过美国。 中国的 Internet，发展速度快，潜力大。在 2000 年 1 月 18 日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达 890 万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。 中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年 11 月份出版的研究报告说，中国到 2001 年拥有的互联网人口将达到 4,000 万，超过亚洲任何其他国家；而到 2005 年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官 Carly Fiorina 在去年 1 0 月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。 当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。 应该说目前我国的网