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E
易
打
通
网络电话市场营销方案
策划单位:中教动力国际有限责任公司网络电话通信部
策划时间:二零零五年零九月
“E(易)打通”网络电话市场营销方案
目 录
1
第一章:机遇与挑战 -----------------------------------------3
第二章:认识网络电话 ---------------------------------------5
第三章:了解 E(易)打通 -------------------------------------10
第四章:营销理念 -------------------------------------------12
第五章:客户群体 -------------------------------------------13
第六章:代理价位 -------------------------------------------14
第七章:代理体系 -------------------------------------------15
第八章:代理政策 -------------------------------------------16
第九章:收入预算 -------------------------------------------17
第十章:代理支持 -------------------------------------------18
第十一章:加盟申请 ------------------------------------------19
第十二章:代理流程 ------------------------------------------20
第十三章:代理协议 ------------------------------------------21
第十四章:文档下载 ------------------------------------------23
第十五章:常见问题 ------------------------------------------25
第十六章:激励与发展 ----------------------------------------27
第十七章:中教国际公司简介 ----------------------------------28
第十八章:联系方式 ----------------------------------------- 30
第一章:机遇与挑战
一、机遇----治理名言篇
智者创造机遇,强者把握机遇,弱者等待机遇,愚者丧失机遇!
成功学创始人--拿破仑·希尔
机遇往往是给一些有准备的人而准备的!
2
首席成功学培训大师—安东尼·罗宾 语
每一个人的一生都有几次大的机遇,可以改变人生的机遇,成功的人总是能把握住一两次,而失败者总是一次也不肯把握!
香港首富·长城实业集团—李嘉成 语
成功的唯一秘诀----立即行动!
二、机遇----新中国人的机遇
新中国的几次发财机遇:计划经济时期—计划内外的商品价格差异带来的官商
银行利率调整—区域利率的差异带来的存贷风
股票期货初期—盲目跟风但一夜暴富
房地产开发业—设立开发区的副产品
改革开放政策—第一个敢吃螃蟹的下海人
互联网新经济—第一批中国式儒商时代
现在呢?
三、机遇与挑战---现状分析
互联网还处于初期阶段,由互联网创造的财富神话已在杨志远和丁垒等人身上体现,而互联网增值服务业务也把盛大网络的陈天桥带入了中国首富前 5 名,现在中国的发展还有哪一个行业的发展速度能与之相比?而我们能在这个机遇来临的时间作些什么?难道我们也去做门户网站?难道我们也去投资很多搞互联网增值服务?
通信业的发展也是举世瞩目的,通信技术更新速度之快、几大通信巨头业务品种之繁多、竞争之激烈,无不处处透着商机和诱惑!在“2005 年中国电信业发展与政策通报会”上,信息产业部公布的数据显示,2004 年全国电信业务总量完成 9225 亿元,比 2003 年增长 37.3%。全国电话用户总数达到 5.57 亿户,其中固定电话用户达 2.75 亿,互联网用户增幅最大,达到 5464.8 万户。主营业务收入中,语音业务收入占 92.3%,达到 8514.6 亿元,其中固定电话业务占 3831.6 亿元。长途电话业务占总业务收入的 18.5%,达到 1705.65 亿元,其中使用 IP 电话拨打量达到 1324 亿分钟。电信收入已占 GDP 比重的 2.72%,已经成为无与伦比的巨大“蛋糕”。从现实情况来看,在电信数据业务中,IP 业务已占 95% 以上,可以说数据承载网业务已基本 IP 化。而电话业务中的长途电话 70%已是 IP 电话。网络的宽带化、 I
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