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E 易 打 通 网络电话市场营销方案 策划单位:中教动力国际有限责任公司网络电话通信部 策划时间:二零零五年零九月 “E（易）打通”网络电话市场营销方案 目 录 1 第一章：机遇与挑战 -----------------------------------------3 第二章：认识网络电话 ---------------------------------------5 第三章：了解 E(易)打通 -------------------------------------10 第四章：营销理念 -------------------------------------------12 第五章：客户群体 -------------------------------------------13 第六章：代理价位 -------------------------------------------14 第七章：代理体系 -------------------------------------------15 第八章：代理政策 -------------------------------------------16 第九章：收入预算 -------------------------------------------17 第十章：代理支持 -------------------------------------------18 第十一章：加盟申请 ------------------------------------------19 第十二章：代理流程 ------------------------------------------20 第十三章：代理协议 ------------------------------------------21 第十四章：文档下载 ------------------------------------------23 第十五章：常见问题 ------------------------------------------25 第十六章：激励与发展 ----------------------------------------27 第十七章：中教国际公司简介 ----------------------------------28 第十八章：联系方式 ----------------------------------------- 30 第一章：机遇与挑战 一、机遇----治理名言篇 智者创造机遇,强者把握机遇,弱者等待机遇,愚者丧失机遇! 成功学创始人--拿破仑·希尔 机遇往往是给一些有准备的人而准备的! 2 首席成功学培训大师—安东尼·罗宾 语 每一个人的一生都有几次大的机遇,可以改变人生的机遇,成功的人总是能把握住一两次,而失败者总是一次也不肯把握! 香港首富·长城实业集团—李嘉成 语 成功的唯一秘诀----立即行动! 二、机遇----新中国人的机遇 新中国的几次发财机遇:计划经济时期—计划内外的商品价格差异带来的官商 银行利率调整—区域利率的差异带来的存贷风 股票期货初期—盲目跟风但一夜暴富 房地产开发业—设立开发区的副产品 改革开放政策—第一个敢吃螃蟹的下海人 互联网新经济—第一批中国式儒商时代 现在呢? 三、机遇与挑战---现状分析 互联网还处于初期阶段,由互联网创造的财富神话已在杨志远和丁垒等人身上体现,而互联网增值服务业务也把盛大网络的陈天桥带入了中国首富前 5 名,现在中国的发展还有哪一个行业的发展速度能与之相比?而我们能在这个机遇来临的时间作些什么?难道我们也去做门户网站?难道我们也去投资很多搞互联网增值服务? 通信业的发展也是举世瞩目的,通信技术更新速度之快、几大通信巨头业务品种之繁多、竞争之激烈，无不处处透着商机和诱惑！在“2005 年中国电信业发展与政策通报会”上，信息产业部公布的数据显示，2004 年全国电信业务总量完成 9225 亿元，比 2003 年增长 37.3％。全国电话用户总数达到 5.57 亿户，其中固定电话用户达 2.75 亿，互联网用户增幅最大，达到 5464.8 万户。主营业务收入中，语音业务收入占 92.3％，达到 8514.6 亿元，其中固定电话业务占 3831.6 亿元。长途电话业务占总业务收入的 18.5％，达到 1705.65 亿元，其中使用 IP 电话拨打量达到 1324 亿分钟。电信收入已占 GDP 比重的 2.72％，已经成为无与伦比的巨大“蛋糕”。从现实情况来看，在电信数据业务中，IP 业务已占 95% 以上，可以说数据承载网业务已基本 IP 化。而电话业务中的长途电话 70%已是 IP 电话。网络的宽带化、 I