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猫眼看营销; 《猫》是英国作曲家安德鲁 .劳伊德.韦伯根据英国著名现代诗人艾略特的诗《擅长大打扮的老猫经》改编成的音乐剧。 韦伯1948年生于英国伦敦的索斯堪辛顿的一个音乐世家。他的父亲是皇家音乐学院钢琴教授，母亲是小提琴家，祖父是男高音歌唱家，弟弟是当今颇有声望的大提琴家。他的姨妈则是话剧演员。 《猫》是当今世界音乐剧中最成功的作品，1981年5月11日首演于新伦敦剧院，连续演出至2019年5月11日在它21岁生日时，在同一个剧场落幕。是伦敦和百老汇上演时间最长的音乐剧 。; 《猫》的故事很简单：杰里科猫族每年都要举行一次聚会，众猫们会在这一年一度的盛大聚会上挑选一只猫升天，我们知道猫有九条命，升天以后可以再次获得新生。于是，形形色色的猫纷纷登场，尽情表现，用歌声和舞蹈来讲述自己的故事，希望能够被选中。最后，当年曾经光彩照人今日却无比邋遢的“魅力猫”以一曲《回忆》打动了所有在场的猫，成为可以升入天堂的猫。 《猫》剧不仅是简单的剧目和几十场次的演出，而是全新的“销售”观念；音乐剧的演出，重点不在于卖掉门票，而在于把音乐剧作为正在生长的产品链，通过有效的市场，把品牌力转化成经济增长点。;一、“真正好“ 全球营销三大王牌 1、标准化生产 除了音乐剧本身的艺术水准、吸引力、观众的文化认同等因素外，严格的艺术标准和统一的演出要求是《猫》剧成功的要诀。 《猫》能够在20 多个国家这么长时间的上演，所有的演出都要由韦伯先生亲自批准，以保证与原创相吻合，一丝不苟。 《猫》用连锁快餐式的标准化程序来制作艺术产品，用商业营销模式将其推向市场，由此获得可观利润。;2、严格的版权保护意识 版权是文化产品的重要的赢利来源，是文化产品产业链发展的重要保障。 《猫》在世界各地演出都禁止现场录音、录像，正式演出时一旦有人拍摄，剧场里的监控系统就会自动搜索出偷拍者的位置，这有效的防止了盗版。 《猫》从不出完整的录像带，只出歌曲片断，这样为消费者提供了有限体验，吊起消费者的胃口，刺激他们心甘情愿的走进剧场。;3、风险共担，利益共享 《猫》剧的演出采取剧团和剧院共同合作的方式，实行共同投资，共担风险，共同收益，对分利润。 这样合作，整合了双方资源，合作方分享利益，节约了成本，利益也得到最大化。;二、《猫》在中国;（二）演出场次的设计 《猫》剧能够成功，除了有好剧本外，演出场次的设计、票价的制定及相关产品开发等环节也出力不少。 根据演出城市的市场规模得到观众基数，根据演出场地的容纳力得出演出场次，以目标为导向来决定演出场次，保证投资能够收回。;（三）门票策略 票房是艺术产品生产的前提，没有票房基础，一切创作、演出都是白搭，《猫》的演出一切以票房为基础，票房先行。 1、定价策略：针对不同人群，划分不同档次的票价 观众的相对需求是影响票价的重要因素。 良好的票房收入得益于市场细分。在上海，针对不同的消费者，剧院方划分出21档票价，从首场的1200元，到下午场的80元。;2、门票销售策略：分批售票，不设赠票 演出时间跨度长、场次多，售票会经历“伊始趋之若鹜、中间上座下降、收尾一票难求”3个阶段 。演出方相应制定了不同的售票策略，第三轮售票开始才宣布告别场的演出时间。 中国消费者没有提前购票的习惯，演出采用在不同时间内售票实行不同佣金的方法，售票时间约晚，佣金就越多，有效的调动了各代销点的积极性。;3、门票的销售渠道 门票的销售方式、销售地点及购买的难易度会严重影响消费者的购买决策。 （1）成立售票中心 这样能紧密接触消费者。通过询问消费者，建立相关数据库。 （2）通过售票中介代销 通过代销，剧院可以省下雇佣售票人员的成本，分散销售也使得购票更方便快捷。 （3）网上订票和短信订票 方便消费者购票，节省了时间，免去排队之苦。;（四）本土化策略 “猫”剧在不同的地方上演，既严格遵守主旋律、舞美服装、导演意图灯等标准，又考虑结合当地具体欣赏习惯，以保证演出的原汁原味，又拢住不同文化背景观众。 《猫》每到一处都进行“本地猫”的选拔活动，容易与观众交流，演出时在台下出没，与观众互动。;（五）推广策略 《猫》剧在宣传策划上都动足了脑筋，一方面是为了销售，一方面是为了演出剧院本身的艺术定位和文化品牌。 1、上海：利用传媒紧抓沪人跟风心理 （1）多种媒体结合