课件：“丹芭碧”上市活动计划.pptVIP

PR活动 宣传主题 “ 纯净呼吸，远离SARS！” --丹芭碧校园爱心大放送 活动内容：对全市各区约60%的中/小学校（民办除外）办 公室和每间教室提供一瓶“丹芭碧”室内用产品 活动目的： 以公益活动建立品牌知名度和品牌形象 从学生对产品的了解建立和其家长，即我们的目标消费群的沟通桥梁 活动形式： 媒体新闻报道 报纸软文产品知识广告配合 消费者SP 和知名品牌“滴露”Joint-Promotion 目标消费群相同 产品利益相同，消费需求相同 产品档次相同 借力“滴露”的品牌知名度 活动方式 卖场捆绑销售 广告宣传物 试用品陈列架：用于试用场合的固定使用 POP：海报、跳跳卡、货架卡、易拉宝 PR活动：背景板，围栏，吊旗，横幅，气模 Budget What Action Detail Budget (元) 活动策划 上市推广 2个系列活动 30,000 主视觉 创意设计 2组 30,000 POP设计 各阶段活动 2套 70,000 合 计 130,000 10%Tax 13,000 总 计 143,000 时间进程表 上市活动 媒体广告 促销广告 媒体广告 全年户外和 公交广告 媒体计划 详细参阅附件 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * Catholic Advertising (大量营销管理咨询方案培训资料下载) Catholic Advertising Catholic Advertising (大量营销管理咨询方案培训资料下载) 可编辑 Catholic Advertising (大量营销管理咨询方案培训资料下载) 可编辑 丹芭碧上市推广活动策划 国泰广告 2003.8 品牌和产品介绍 企业背景 作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场 该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额 市场现状 竞争品牌（气雾状产品） 品牌 计量 售价(元) 佳丽 320ml 11.50 产品包装以气味细分：香水百合、 沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飘香 固体缓释型 品牌 计量 售价(元) 爽花蕾 320ml 11.50 佳丽 320ml 10.80 其它：凯达 300ml 12.20 亲亲 320ml 7.60 香居源 高端产品 品牌 计量 单价 特点 爱家 320ml 19.80 板兰根中药除菌 (草药精华天然除菌) 佳丽 按飘香 12ml 16.30 金装 市场资讯 67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间 1／3的人在卫生间里使用芳香剂，并有50％以上的人表示今后有使用意向 中国内地有超过30％的城市居民使用空气清新剂，这个数量每年都在递增；上海空气清新剂的消费者数量居全国城市之首 　 由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭中营造一种良好的家居环境，而室内空气是否有益健康就更是消费者切身关注的问题 大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区电脑、人员密集却通风不畅造成的。因而，空气清新剂在办公室开始受欢迎 都市交通堵塞，车内空间狭小、空气流动不畅，驾车者人心浮躁… 在驾驶座前放上一瓶精致美观的空气清新剂，不但可以净化车内狭小空间的污浊空气，而且其漂亮的外观又能起到美化环境的作用。因而，空气清新剂便得到驾车族的青睐 消费行为 空气清新剂消者特征 女性比男性多5％，差异不十分明显 年龄在25～34岁的消费者比例最高 家庭月收入在2000元～4000元之间 68.4％的人表示凡事喜欢自己来而不愿依赖别人 80.1％的人对品牌有很高的忠实度 30.6％的人认为在实用与流行间会选择流行 具有较高的文化层次 购买行为 77.9％的人喜欢在购物时仔细阅读产品包装上的说明 有相当比例的消费者是夫妻共同前往购买，他们对自己熟悉的香味有一定偏好 品牌架构 品 牌：丹芭碧 类 别：空气净化剂 产品名：天然植物净化剂（待定） 规 格： 室内，冰箱，壁柜，汽车等四种 包 装：塑料瓶装，喷雾式，300ml/200ml 价 格：300ml室内净化剂18.00元/瓶，比竞品略高 Target: 25-45岁，文化程度大专以上，家庭月收入 3000元以上 上市市场：上海 上市时间：2003年9月中 消费者洞察 注重家庭生活质量，追求高品质的生