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潘婷洗发水营销策划方案 第四组：成丽姣 张晓红 刘 易 王薇 肖 凯 杨 欢 蒋亚婷 张莹 指导老师：袁 华 时 间：2011年6月17日 目录 第一部分 任务概要…………………………………………1 第二部分 营销现状分析…………………………………….. 一、当前市场状况及前景分析………………………………… 二、产品状况…………………………………………………… 三、竞争状况…………………………………………………… 四、分销状况…………………………………………………… 第三部分 “SWOT”分析………………………………………. 一、内部优势………………………………………………………… 二、内部劣势………………………………………………… 三、外部机会…………………………………………………….. 四、外部威胁………………………………………………….. 第四部分 营销策划目标…………………………………. 一、产品知名度目标………………………………………. 二、销售目标……………………………………………… 第五部分 营销战略与策略……………………………….. 一、营销战略…………………………………………….. 二、产品营销组合策略………………………………………. 第六部分 具体行动方案……………………………………… 一、促销方案………………………………………………….. 二、广告策划…………………………………………………. 第七部分 营销费用预算…………………………………….. 第八部分 附录……………………………………………….. 第一部分任务概要 众所周知,去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场,并且经过多年的市场洗礼,现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。我们做的是一个关于潘婷洗发水的营销策划方案，通过长时间的调查和研究，可以深入的了解潘婷洗发水在市场上的地位及竞争状况，并熟知它的系列产品。 潘婷洗发水系列产品能在洗发水领域突围,实际上是非常艰辛的典型。我们在产品的功效定位、渠道、终端和广告上都付出了巨大的努力的,这一切的基础都必须得建立在对消费者深刻的理解和对市场精准的分析之上的，然后才能对其进行策划，以达到扩大潘婷洗发水的销售范围，增强它的市场竞争力等目标。 第二部分 营销现状分析 一、当前市场状况及前景分析 洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。而且现在由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。总之市场规模呈结构性稳定增长。。 当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有乐力、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。 二、产品状况 （一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽 （二）潘婷洗发水可以下面五个系列 1、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。 2、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。 3、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。 4、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。  5、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。 三、竞争状况 2010年十大洗发水品牌排行榜 1 海飞丝 始创于1837年，宝洁公司出品，行业影响力品牌，宝洁公司（中国）有限公司 2 清扬 法国清扬技术研究所结晶，专业去屑世界知名级品牌，联合利华有限公司 3 夏士莲 消费者熟知和喜爱的品牌，全球最大的护发品牌之一，联合利华旗下品牌 4 霸王 中国中草药洗发液市场的龙头品牌，霸王国际（集体）控股有限公司 5 潘婷 1947诞生于欧洲，世界上最大的洗发露和润发精华素品牌（宝洁公司出品） 6 力士 享誉全球的著名品牌，最早进入中国的国际品牌，联合利华（中国）有限公司 7 飘柔 始创于1989年，最受中国消费者喜爱的商标，宝洁（中国）有限公司 8 拉芳 始建于1999年，中国驰名商标，中国十大公众喜爱商标，拉芳国际集团 9 舒蕾 1996