农业产业龙头企业调研报告.docxVIP

***有限公司龙头企业调研内容 一、企业发展概况： ***农业发展有限公司成立于2013年9月，地址位于江阴市青阳镇，占地面积约6000平方米。公司注册“***”商标，主营：生产加工酱卤肉制品、方便菜肴及连锁店销售业务。 公司自成立以来，业务规模增长迅速，截止2018年底，销售年收入达到1.25亿元，加盟店320家，销售市场遍布苏浙沪大部分地区。公司主要产品有鸡鸭鹅制品、牛肉制品、猪肉制品、素菜制品、拌菜制品五大系列，澳洲牛展、酱牛肉、香卤老鹅、酱香滋味鸭、贵妃爪、盐草鸡、香辣鸭锁骨、宰相牛肚、东北木耳、香辣海带丝等43个小类。一些名牌产品诸如澳洲牛展、贵妃爪、酱香滋味鸭、香卤老鹅等已经家喻户晓，深受消费者青睐，新开发的品种如香卤麻鸭、藤椒系列等推出后也广受欢迎。 公司通过产业化经营包括订单采购模式和加盟连锁销售模式带动农户约10000人。 公司近年来逐年加大研发力量和资源的投入，2018年累计投入研发资金158万元，先后和江南大学和中国农科院签订了技术研发合作合同，共同研发卤肉制品控菌技术和肉制品定量卤制技术的开发与应用，目前这两项技术均取得了重要进展，较好的改善了产品品质，延长了产品质保天数。 公司注册了“***”、“谢掌柜”、“卤囡囡”等商标，***商标2017年被评为无锡市知名商标，随着公司产品在长三角地区热销，“***”商标影响力剧增，如今享誉大江南北，已经走在卤制品知名品牌的前列。 二、公司对当地农业的带动作用： 公司的产业化经营模式分为采购模式和销售模式二部分： 1、采购模式：公司原料采购以订单式采购为主，采购范围以江苏省内为主，并辐射到周边省市包括华南、华东、华北、东北等全国大部分地区。公司与当地畜禽养殖户、农场、农业合作社、批发商等签订农产品购销合同、采购订单，采购生产所需的主要原料、辅料。 采购模式拉动农户能力：据统计数字显示，公司18年采购白条鸭3961020只，老鸡、三黄鸡1201800只，老鹅、仔鹅1241216只，牛肉2026吨、猪肉564吨。直接接拉动养殖基地4个，乡镇10个，农户3000户，间接安排就业8000人，带动一批畜禽养殖专业户，每人年增加收入3000元左右，公司在一定程度上缓解了江苏省内包括无锡及周边地区农村人口的就业压力。 2、销售模式：公司销售模式采取“直营连锁为引导，加盟连锁为主体”的销售模式。公司和当地农户签订加盟连锁合同，在江苏、上海、浙江各地省市、乡镇社区、菜场开设了六百多家***熟食专卖店。 销售模式拉动农户能力：***专卖店的广泛布局，满足了当地群众的卤菜熟食需求，支持了当地政府改善民生的菜篮子工程，同时也带动了加盟农户的就业，按照一家门店三人计算，公司直接或间接安排就业2000人，每人年均实现净收入60000元左右，直接或间接带动了当地农户发家致富。 三、目前企业发展采用模式： 公司经营模式主要采取生产工厂制造加工门店销售方式，门店销售分为直营店和特许经营连锁（加盟）两种形式。 ***以大规模的工厂生产，将酱卤肉制品产品通过冷链方式直接配供给直营店和加盟店，所有销售渠道实行环闭管理，销售的产品全部为统一配送。 ***对于销售渠道的管控保证了食品安全的风险可控，销售稳定增长。 四、企业未来三年的发展思路： ***规划在未来3年内，终端销售门店达1000家，逐步覆盖长三角区域的菜场和社区便利店（已经与江阴华联达成战略合作协议，构建新型社区购物便利生鲜超市），预计销售规模突破3亿元大关。 五、企业在建和规划建设的重点项目 1、江阴新生产基地（江苏***食品有限公司），虽然建设规划早已批复，但由于土地政府尚未批复，至今未能动工建设。 2、泰兴生产基地（江苏***有限公司）：各项建设规划顺利进行，现在厂房及各项工程正在紧锣密鼓建设，预计2019年10月竣工投产。 六、制约企业的主要问题 现有公司生产产能不足，不能满足当前市场迅速发展需要，江阴新基地因为土地原因未能动工，影响公司的战略发展规划和正常生产经营运行；建设新生产基地公司自有资金预计会有少量缺口，需要通过银行融资；基地建设各项配套和政策落实需要政府的支持和帮助。 七、企业当前急需政府帮助解决的主要困难 1、江阴生产基地需要的土地迟迟得不到落实，需要政府拿出解决问题的力度。 2、建设新基地自有资金不足，需要部分低息融资，希望政府能够协助金融部门给与解决。