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策划书| PAGE \* Arabic 5 5 - 水产养殖技术服务公司策划 目录 第一、公司基本简介 第二、立项概述 第三、团队概况及分工 第四、行业与市场预测 第五、经营策略 第六、财务分析 第七、管理 第八、风险评估 一、公司基本简介 企业名： *** 行业类型：服务型 组织形式：责任有限公司 目标市场： 各种传统的水产品养殖户 公司地点：云浮市新兴县乡镇，郊区待定 团队组成：管理及业务推销员2名，水产养殖技术人员6名 二、立项概述 随着全省沿海经济的迅速发展，我国海洋经济结构的优化升级，加之全国的海洋渔业资源的限制捕捞，水产养殖业将会成为朝阳产业，水产养殖的规模一定会越来越大，从而增加了拥有水产养殖技术人员的需求。 目前，尽管科学技术不断发展，但在我国有相当多的水产养殖户的养殖模式还是比较传统，新的科学的养殖技术还没能够普及。这使水产养殖户的养殖效益并不高。本公司成立后服务的对象就是广大的传统的养殖户，为他们提供新的科学高效的养殖技术（包括养殖场的选择与管理，养殖品种的选择，新型的养殖设备推广，饲料的选择与监控，水体环境的监测，病害的预防与治疗等有关养殖的技术），从而提高他们的水产品养殖效益，实现双赢的目标。 三、团队概况及分工 管理及业务推销员2名：学历：本科及以上学历，专业符合且有经验者的优先录取。主要负责管理公司财务的支出与收入，收益的预算，合理调动分配人员以及寻找有需的客户群，做好了解客户需求，联系客户等工作 水产养殖技术人员6名：学历：水产专业本科及以上本科毕业且有经验者的优先录取。上门为客户提供服务，例如：帮助养殖户选址，选择优良合适的品种，讲解新型设备的使用，选择饲料的品种，鉴别购买饲料的质量，监测水体的溶解氧，检测水体是否被污染，有没有富营养化，以及判别养殖的品种是否生病，建议如何用药之类。 四、行业与市场预测 目前，服务型的水产养殖技术公司还是比较少。新型的科学技术主要靠社会政府提供，具有一定的局限性。而且传统的养殖户数量比较多而且比较分散，他们普遍的学习技术能力并不高，因此，开办这样提供技术服务的公司潜在的客户群比较大。 大型的竞争对手： 1、枣阳市北城锦丰畜牧水产服务部（枣阳市北城锦丰畜牧水产服务部按照现代企业模式管理制度筹建，是一家从事水产用品研发、生产、销售、服务为一体的新型科技企业。公司长期致力于打造水产业服务第一品牌，以“专业创造价值，服务始终领先”的理念，推出“服务百分百，客户满意百分百”双行动。） 2、湖州市菱湖贤德水产养殖技术信息服务中心（湖州市菱湖贤德水产养殖技术信息服务中心创建于是1976年，多年来，公司从单一生产四大家鱼苗种，发展到现在可生产20 多个品种的淡水鱼苗种的县级重点苗种生产基地。公司已有8个专业生产基地，苗种生产的总面积达到400多亩。与全国各地的1500多家户建立了供求关系。公司的下一个目标是打造省级良种场，建立全国大的苗种生产基地。生产更多、更优质、更廉价的水产苗种产品，回报广大养殖户。努力做好“养殖技术信息”和“市场供求信息”的“网络平台”建设和交流、服务工作。） 3、盘锦光合水产有限公司（盘锦光合水产有限公司是一家集水产苗种生产、养殖、加工、科研于一体的民营科技企业。） 竞争对手优势：规模较大，资金雄厚，发展历史较长 我方优势：地处南方，水产养殖行业的客户群更多；服务人员拥有专业的知识；有为客户提供良好的服务的意识；分工明细，利于公司工作的顺利进行；人员较少，管理容易。 我方弱势：公司刚成立规模小，不易在用户中形成影响力;关系网尚未建立，联系业务有一定困难；资金较少，容易出现周转困难。 五、经营策略 1、人员推广：由于客户群比较分散，所以业务员要主动上门寻找有需要的养殖户。与养殖户进行有效的交流，得到他们的认可与信任，并得到有效的信息。根据信息要及时调整自己的营销策略和服务内容，力求最好。 2、寻找广告的合作伙伴，例如与一些饲料的公司合作，在他们公司内贴海报或者派发一些传单来增加公司的知名度。 3、与客户建立联系后，提供电话咨询与预约服务，保证服务的周到。并定期让客户给予公司评价和建议。 4、建立良好的口碑，打造一定的品牌，通过老客户介绍新客户来扩大业务，从而使公司迅速发展。 5、建立网站：通过网页宣传推广公司的服务，为客户提供网上咨询，网页上提供相关前沿的信息。 6、建立合适的激励制度，对业绩优秀的人员给予精神和物质的奖励。 7、不断完善公司，让公司的服务朝着更好的方向前进，适时进行客户反馈。 8、当公司发展到一定的规模时，进行自主研发一些科学的养殖器械和改良一些饲料产品，并建立化学分析室，帮助客户更好地分析养殖中存在的问题，从而增强公司的服务能力和竞争力。 9、不断改善员工的福利待遇，吸引更多的高素质的人才来公司工作。 六、财