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企业营销策略与消费者行为地关系及应用研究
摘要
现代市场经济条件下，社会生产力飞速发展，商品供应丰富，消费需求复杂多变，形成了供过于求地买方市场，商品销售日益困难，企业之间地竞争加剧.同时现代消费者地消费行为与传统地消费行为相比，呈现出新地特征.因此，企业必须从研究消费行为地含义出发，审视现代消费者消费行为地变化，研究现代消费者地消费特点和影响消费者购买行为地各种因素，有针对性地制定相应地营销策略，以需定产，才能提高竞争力，扩大产品销售，改善经营经管水平，企业才能获得长远发展.本文通过对现代消费者地消费特点和影响因素地分析与研究，分析企业营销策略与消费者行为地关系，再从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提出针对现代消费者地营销策略.文档来自于网络搜索
关键词：现代消费者，消费者行为，营销策略
ABSTRACT
The company From the product, price, place, promotion strategy in four aspects, Pertinently put forward in 现代消费者地marketing strategy.文档来自于网络搜索
Key Words： Consumer Behavior，
目录
1．消费者行为地概述………………………………………………5
1.1消费则行为地含义 ………………………………………………………5
1.2 目前对消费者行为地研究………………………………………………6
1.3 研究消费者行为地意义…………………………………………………7
1.3.1研究消费者行为有利于企业赢得消费者………………………………7
1.3.2研究消费者行为可以帮助和引导消费者，保护消费者权益…………8
1.3.3研究消费者行为可以有效地帮助企业制定市场营销战略……………8
1.3.4研究消费者行为有利于国家宏观经济政策地制定和生态环境保护…8
2．现代消费行为地特点和影响因素……………………………………8
2.1现代消费行为地特点……………………………………………………9
2.1.1现代消费者行为地差异性………………………………………………9
2.1.2现代消费行为地非专家性和可诱导性…………………………………9
2.1.3现代消费行为地伸缩性…………………………………………………9
2.1.4现代消费行为地个性化…………………………………………………9
2.1.5现代消费行为地主动性 ………………………………………………10
2.1.6现代消费行为地品牌化 ………………………………………………10
2.1.7现代消费行为地时尚性 ………………………………………………10
2.1.8现代消费行为地享受性 ………………………………………………10
2.1.9现代消费行为地形式多样性 …………………………………………11
2.2影响消费行为地因素 ……………………………………………………11
2.2.1个人因素 ………………………………………………………………11
2.2.2社会因素 ………………………………………………………………11
2.2.3经济因素 ………………………………………………………………11
2.2.4文化因素 ………………………………………………………………12
2.2.5心理因素 ………………………………………………………………12
3．营销策略地概述 ………………………………………………………13
3.1 消费策略地定义…………………………………………………………13
3.2 目前对消费策略地研究…………………………………………………13
4．企业营销策略与消费者行为地关系………………………………14
5． 基于消费行为制定企业营销策略…………………………………15
5.1产品策略 …………………………………………………………………25
5.1.1开发潜在需求策略 ……………………………………………………15
5.1.2质量领先策略 …………………………………………………………16
5.1.3市场细分化策略 ………………………………………………………17
5.1.4新产品持续开发策略 …………………………………………………18
5.1.5产品定制化营销策略 …………………………………………………19
5.1.6服务营销策略 …………………………………………………………20
5.1.7产品外形及包装策略 …………………………………………………21
5.1.8品牌提升策略 …………………………………………………………22
5.2定价策略 ………………………………………
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