房地产客群定位.ppt

住宅客群分析 · 目标客群锁定 ·目标客群分析 ·目标客群认知与媒体分析 住宅客群分析 · 目标客群锁定 住宅客群分析 目标客群锁定 目标客群：企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。 目标客群初步确定： 1、寻找企业 品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体 2、寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体 目标客群锁定 目标客户群体确定方法：通过分析居民可支配收入水平、年龄分 布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费 者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循 的消费习惯。 目标客群锁定 示例 万豪新天地 星 河 湾 ·目标客群分析 住宅客群分析 目标客群锁定 示例 客群 新天地（均价4300） 25——60 刚需 小店区 星河湾（均价20000） 35——60 改善型 山西省 项目 年龄 性质 区域 目标客群分析 目标客群分析 示例：万豪新天地 单身贵族人群 地理位置 户型面积 社区及配套 拆迁家庭人群 新婚夫妇人群 与原有生活的重叠性 户型面积 住宅功能性 面积及价格 小店区通达街（适合小店镇打工者） 90 ㎡两居室 购物公园全能社区（符合） 适合小店镇拆迁户 90—130 ㎡（符合） 90 ㎡两居室，总价38.7万 两居室，动静分离 目标客群分析 示例：万豪新天地 90 ㎡ 目标客群分析 示例：万豪新天地 130 ㎡ 住宅客群分析 ·目标客群认知与媒体分析 目标客群认知与媒体分析 短信 报纸 电台广播 户广 DM单 介绍 网络 电视 目标客群认知与媒体分析 短信 小店区（小店镇） 晋源区 迎泽区 万柏林区 尖草坪区 杏花岭区 0.043元/条 目标客群认知与媒体分析 户广 学府街长治路口（10800元/月） 目标客群认知与媒体分析 长治路亲贤街户外（15000元/月） 楼体 （9840元） 住宅客群分析 THE END THANKS