20122科学保险行销总15期我不是要你买保险776天连单王课件共享.pptVIP

不是让你买保险 科学保险行销（2012.2）总15期 科学保险网: 科学保险 放心理财 手机1.把自己推销出去 2.认识更多的陌生人 3.重新定位认识更多的有钱人 请放松一下： 不是我要你买保险，因为你的生活与我无关，我只是希望你全家幸福，一生无忧！保险业务人员不是你的家人，但他们也希望你健康平安。 一般人恋爱结婚时男人经常对女人说： “我会照顾你一辈子”！ 请问你凭什么照顾她一辈子？ 现在男性的平均寿命比女性短5-8年，剩余的时光如何陪伴？ 请问你凭什么？ 当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起吗？更不用说大学教育费用了！ 没有人要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险 实现你对家 人的承诺。 既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们提高防范意识。    有些人对保险不感兴趣，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？    请教你个问题，假设有一天你要到很远的地方，不知何时回来，下面有2种情况，你会选择哪种： 1.你对家人说，我要去很远的地 方，从家里拿走20万行不行？ 2.你对家人说，我要去很远的地方，这20万留给你们用。 √ 保险源于西方，伟大领袖毛泽东他老人家最反对崇洋媚外，可新中国1949年成立后，就成立了保险公司（说明资本家的东西并不都是坏东西）。 英国首相丘吉尔说：我真想把“保险”二字写到家家户户的门上，我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。   华人首富李嘉诚说：“人们都说我很富有，但其实真正属于我的财富，就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。” 其实，我们销售的不是保险！ 而是爱心，是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。 保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价是多高？用什么来体现？！ 保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到保险公司承载的群体上。 “人人为我,我为人人”. 保险的真谛： “急用的现金” “避免二度伤害” 明天和意外谁先来到?谁敢说“我永远不会出意外，我不会得病”？如果不敢说，那么，发生风险后缺的就是钱。 花了很多钱，人还没治好（家人受到一次伤害） 给家人留下一堆债务要偿还（家人又一次受到伤害） 如果得了大病…… 如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样。 你的财富最后留给谁？ 1.税务局 2.医院 当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗？ 请问你存够多少就没有后顾之忧啦？ 存钱的目的是为了什么？ 还不是为了病有所医，幼有所教，老有所养，提高我们家人的生活品质！这是人人追求的目标！ 人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱？ 更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。 如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。  人的一生都会经过生老病死，最后到老时总会常常心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。 保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障,平平安安的,至少也相当于存个定期,比银行利息高一些。 如果把钱都放在银行，即使发生风险，银行也只会给你本金加利息。有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，而且你更算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下比较的,但咱们每个个真的能一生平安吗? 国家的三大金融支柱 证券 保险 银行 三者的社会功能不同，无法比较。正如阳光、空气和水一样，三者无法比较，不能替代。 经常有一些客户这样说，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦！任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。只有健康人才能够得到保险公司的承诺! 有些人还要等等再说，其实只是一种借口。请问，你要等什么？ 如果在等待的过程中，发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！ 更有甚者，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧！” 一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信！你可以到医院去看看，问那些住院的病人，他们肯定后悔没买保险。 请问有没有朋友愿意借10万给你？