集中电话约访话术集.PPTXVIP

;;;XX客户，您好！我现在加入中国平安且已达转正条件了，但公司要求新人在转正前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的保险销售技能可达到公司正式员工的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？ 话术逻辑： 1、道明考评理由 2、减低客户疑虑 3、二择一法确定考评时间;技能考评表预 —— 以晋升为由;技能考评表预约 —— 以加入导师为由;;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;赢越人生产说会邀约话术;主题：感恩答谢会邀约;;业务员：老王，上午好，我是平安的??张，方便讲两句吗？ 客户：还好。 业务员：今天打电话是想告诉你一件事，平安是世界500强企业，今年平安成立25周年，我们特意举办“平安创业说明会”，届时会有经验丰富的专家客观详细讲解平安创业模式及如何用5年的时间实现年收入100万！相信你会不虚此行，6月16日周日我中午去接您！ 客户：呃….小张，我对保险行业不感兴趣。 业务员：我明白。这次约您不是一定要您加入这个行业，只是想让您多个机会了解一下不同的行业（停顿一下）6月16日中午12：00我们一起到观澜平安大学。 客户：如果我干保险，我家人绝不会同意的。 业务员：我明白。仅仅是先给自己多个机会了解一下，周日下午一起去。 客户：那好吧。 业务员：请您携带身份证参会，周日上午11：30我到你家接你，我们一起吃饭。 ;职场创说会邀约;张总， 有个好消息告诉您,我们公司将于3月26日（本周日）举办【平安大学一日游】，因为我表现不错，公司奖励我2张门票，所以我第一时间告诉您，在这春暖花开的季节我们一起去踏青，上午10:00在塘厦永发大厦平安银行门口候车，10：40准时出发，参观中国最美企业大学平安金融学院，感受全球50强的企业文化，品尝特色自助午餐。这一切全免费，这个机会难得，来的都是各行各业的精英，说不定你还可以认识重要的朋友，新春出去走一走，也可以放松一下心情，你是一个人去还是带你爱人（朋友）一起去？;; 1. 老客户或企事业单位缘故预约开小交会;2. 企业主推荐小交会;XX先生/女士：您好,通过这么长的时间接触，我觉得您的为人是我学习的榜样，您一直在选择保险，可能要考虑一段时间，我今天打电话给您的目的是响应国家号召和公司的要求，每天要为30人宣传保险的意义和功用，因为这段时间是保险宣传季，所以我能不能去您家里给您太太（先生）父母都宣传下，只要半个钟讲完了您们签个名就好了!;;保额销售;;保单年检;;新产品升级;;平安福销售面谈;邀约健康行;【业】您好，请问是王总吗? 【客】是 【业】我是你的同学金总的朋友平安小吴，方便讲两句吗？ 【客】可以，请说 【业】王总，金总介绍你注册了“平安金管家APP”，恭喜你获得一个注册礼品，同时我们公司有一套非常专业的——家庭保障需求分析工具，看看对你有没有帮助，你看周四还是周五，哪天方便呢？ 【客】这样啊。小吴，我对保险没有兴趣 【业】王总，买不买保险是你自己的决定，也可能你当前实际也并没有需求，我相信这个分析工具对你和你的家庭有帮助，同???我们认识一下，做个朋友。你看你是周四，还是周五哪天方便吗？ 【客】那周四过来吧 【业】我周四下午2点半去您那里，我们见面的地方是？ 【客】地址是xxx，旁边有个肯德基。 【业】好，那下午2点半我在你公司旁边的肯德基等你，好吗？ 【客】好的 【业】好，那我们到时见！;送客服报预约话术;送健康食谱图预约话术;邀请参加公司女性客户礼仪讲座;