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猎聘网案例分析
PAGE 2
《电子商务案例分析》
——课程考核专项报告
题 目 猎聘网案例分析
班 级 11网店01
组 员 06赵冬雪 22卫倩
2013/11/17
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u 1.基本信息 3
2.商业模式 4
2.1战略目标 4
2.2目标用户 4
2.3产品与服务 4
2.4盈利模式 5
2.5核心能力 6
3.经营模式 6
3.1经营理念 6
3.2经营方式 6
4.管理模式 7
4.1人工审核 7
4.2实名认证 7
4.3猎头等级体系 8
4.4客户关系管理 8
5.技术模式 9
5.1人才匹配系统 9
5.2高端人才库 9
5.3猎聘通 9
5.4猎聘秘书 9
6.资本模式 10
7.结论与建议 11
7.1问题 11
7.2挑战 12
1.基本信息
猎聘网(原名猎头网 ),现任CEO戴科彬,成立于2006年,隶属于万仕道(北京)管理咨询有限公司,是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京,在上海、广州和深圳设立分公司,目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。
它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式,为企业、 猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问,为企业和求职者之间架起沟通桥梁,加速企业招聘进程,为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险,数百万高端精英会员库,助力企业发展需求。
猎聘网迄今总注册人数超过 1000万,有效简历800万,活跃用户超过300万;专业猎头顾问总数近7万,通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台,也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区,优质的人才猎聘服务,也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。
图1 猎聘网首页截图
2.商业模式
2.1战略目标
猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站,它致力于把网站打造成一个服务性平台,而非传统的信息流平台。它更看重用户使用感受与用户使用价值,想要做为全世界职场人提供帮助的最专业的职业发展平台,让已经成功的职场人士更成功。
2.2目标用户
猎聘网的受众为工作三年以上年收入在10万以上的中高端人才。
2.3产品与服务
2.3.1为求职者提供的服务
1)高薪职位:每周提供超过10000个高端猎头职位机会;
2)猎头服务:与数万名专业的猎头顾问直接联系,获得高薪职位推荐,获得职业规划建议;
3)隐私保护:创新实名认证系统,保护职业经理人的隐私信息,建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台;
4)精准推荐:创新的职位与人才的匹配系统,将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合,精准匹配,为招聘方和职业经理人进行最佳的匹配推荐,省时高效;
5)会员尊享:金卡会员享受,猎头第一时间发现,简历搜索排名靠前,转接服务保护隐私,漏接电话短信提醒,与猎头联系不受限,批量发送自荐消息。
2.3.2为企业提供的服务
1)职位发布:通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人,利用专业的“猎聘通”管理工具,提升招聘组织管理和候选人筛选效率 ;
2)品牌曝光:通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人,面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖 ;
3)猎头沟通:通过长期的猎头服务经验积累,创立独特的人才精准匹配体系,个性化的候选人意向确认服务,帮助企业拉近与候选人的距离;
4)专业服务:针对个性化的高端人才招聘需求,通过提供综合的招聘流程服务达到招聘目标,降低您的招聘事务成本。
2.4盈利模式
目前猎聘网的营收主要来源于用人企业、求职者两方面。针对企业方的收费模式,有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告),根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。针对求职者,普通会员是不收费的,猎聘网为金卡会员推出了增值服务收费,,比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等,有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。
表1 企业收费标准
类型
A
B
C
D
E
F
发布企业中高端职位(个)
20
25
30
35
40
50
搜索高端人才简历数(份)
100
150
200
300
500
1200
为客户沟通目标人选,确认简历人选的意向(份)
\
15
20
25
40
80
报价(元/份)
45
40
35
30
25
20
报价(元)
4500
6000
7000
9000
12500
2500
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