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试题分析 作业名称：第三次记分作业 序号 题目 题型 标准答案 测试人次 答对人次 答错人次 不答人次 1 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣 单选 D 4 1 1 2 2 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求 单选 B 7 2 0 5 3 分销渠道宽度是指（ ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少 单选 C 4 1 1 2 4 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统 单选 A 8 2 0 6 5 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法 单选 B 2 0 0 2 6 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3 单选 A 4 1 0 3 7 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣 单选 C 6 2 1 3 8 市场管理型组织的最大优点是（ ）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要 单选 B 8 2 0 6 9 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（　　　　）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％ 单选 D 4 1 2 1 10 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价 单选 A 4 1 1 2 11 年度计划控制过程的第一步是（　　　　）A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施 单选 A 4 1 1 2 12 一层渠道在消费者市场通常是（ ）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商 单选 B 6 2 0 4 13 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣 单选 B 5 1 0 4 14 市场营销计划的核心内容是（　　　　）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略 单选 C 3 2 1 0 15 销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（　　　　）常用的方法。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制 单选 A 4 1 0 3 16 经纪人和代理商属于（ ）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者 单选 A 6 1 0 5 17 下列商品不宜直接批售的是（ ）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品 单选 B 3 1 0 2 18 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）A.使消费者知晓并产生兴趣B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性 单选 A 7 2 1 4 19 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销 单选 D 2 1 0 1 20 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 单选 D 6 2 1 3 21 产品－市场管理型组织的主要缺点（　　　　）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息 单选 A 2 0 0 2 22 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销 单选 A 7 1 0 6 23 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的