犹豫客户成交说.docVIP

sweetluo2002 (23:47:22): 外贸人员很想做，老板也犹豫，合同都签了，但是最后，老板快要决定签字的时候，外贸经理也说，试是可以试试 sweetluo2002 (23:47:33): 但是也担心做后的效果问题 leiyanqun (23:47:52): 恩 leiyanqun (23:48:04): 后来呢 sweetluo2002 (23:48:15): 他们也咨询了他们的朋友，做阿里巴巴的，给他们的反馈是信息量大，但是成交可能性小 sweetluo2002 (23:48:17): 所有 sweetluo2002 (23:48:27): 所以，卡在那里了 sweetluo2002 (23:49:09): 救命啊！！！！ leiyanqun (23:49:43): 这个要看谁处理的,处理的人很重要,而且成交和公司的产品的质量,价格和公司实力都有关系的 leiyanqun (23:50:18): 反正有一定是可以肯定的,只要买家来讯盘,就说明这个买家对你的这个产品是有兴趣的 sweetluo2002 (23:50:36): 恩 leiyanqun (23:50:39): 不然谁都不会吃饱了没事干 sweetluo2002 (23:51:04): 处理的就是那个女的，是她很想做，但是又是她又害怕效果 leiyanqun (23:51:06): 阿里爸爸提供你的是一个,让买家找到你的机会 sweetluo2002 (23:51:28): 恩 leiyanqun (23:52:03): 然后我们也会对你的人进行培训,阿里爸爸在电子商务方面是最领先的,和阿里爸爸的合作过程也是一个对你的人员的一个培训过程 leiyanqun (23:52:37): 我们会告诉你,别的客户做的好的经验,或者每个国家的买家怎么来谈 sweetluo2002 (23:52:59): 是的 sweetluo2002 (23:52:59): 是 leiyanqun (23:54:05): 打个比方,广交会其实也是看的人多,真正成交的也不多,但是很多买家是在第一次广交会的时候认识了供应商,很多成交都是在后来的达成的, sweetluo2002 (23:54:30): 嗯 leiyanqun (23:54:35): 比方说,买家会在第二年再和供应商见面,然后成交 sweetluo2002 (23:54:47): 嗯 leiyanqun (23:54:48): 说的再白一点好了 leiyanqun (23:55:04): 你不是考虑投资汇报率吗 sweetluo2002 (23:55:05): 哦 sweetluo2002 (23:55:40): 是的，他们就考虑这个，算平均一个月要五千块的投资 leiyanqun (23:56:14): 试想一下,你这个产品我查过,一般,比方说某某客户他的反馈是一个月多少条,那么一年下来就会有几百个买家来询问你的产品 sweetluo2002 (23:56:30): 是的 leiyanqun (23:56:46): 我相信你只要抓住其中的2,3个客户 sweetluo2002 (23:56:54): 嗯 leiyanqun (23:56:54): 你的成本是一定能收回的 sweetluo2002 (23:57:00): 是的 leiyanqun (23:58:12): 而且,一开始的单子是以试单为主,要是做的好,那么后来的单子就会大起来,而且可能第二年还会和你作,第三年还会和你作,那么你的这个投资就很划算了 leiyanqun (23:58:50): 要是你找到几个量比较大,而且比较稳定的客户,那么你以后的订单会很稳定 sweetluo2002 (23:58:53): 是 sweetluo2002 (23:58:59): 嗯 leiyanqun (23:59:33): 这样的话就不是花几万块钱画布划算的问题了 sweetluo2002 (23:59:50): 是的 而且,就算别的客户暂时没有和你成交,也没关系,据阿里爸爸的经验,这些至少是你的潜在买家,现在不成交有可能有很多原因,可能是他有供应商在合作啊什么的,你可以长期跟踪,很多客户就是在后来的接触中和你成交的 leiyanqun (0:02:01): 你会有几百个联络过的潜在买家 sweetluo2002 (0:02:04): 嗯 sweetluo2002 (0:02:11): 是的 leiyanqun (0:02:17): 和不合算 sweetluo2002 (0:02:34): 嗯，合算啊 leiyanqun (0:03:13): 电子商务这条路你是一定要走的,这个是将来的一个主流的采购渠道 sweetluo2002 (0:04:27): 嗯 leiyanqu