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韩国制造企业进入中国市场模式的研究——以企业所有权优势为主的分析 互六位厮2oos.?国别经济? 韩国制造企业进入中国市场模式的研究 以企业所有权优势为主的分析 伊盛焕★ l内容摘要I进入在企业战略决策和实施中具有极其重要的意义.因为进入哪个国家和地区开展经营,是 涉及企业的生存和发展的根本战略问题.本文以邓宁的国际生产折衷理论为基础进行模型构建, 通过二项逻辑斯谛回归分析,得知韩国制造企业以直接投资方式进入中国时的企业所有权优势 与进入方式的关系,进而来探讨韩国制造企业选择进入中国市场的合理模式.结果表明,进入 中国的韩国制造企业,技术能力越高,越优先选择合资经营方式;营销能力越高,越优先选择 独资经营方式. 《关键词I韩国制造企业企业所有权优势进入模式决策中国市场 《中图分类号IF279《文献标识码IA《文章编号l1000—6052(2005)01—0038—04 一 ,理论背景及研究模型的建立 在国际商务研究领域中,有关国际市场进入模式的 问题吸引了研究者极大的关注.不少学者认为,对企业而 言,在特定的国外市场选择正确的进入方式是企业国际化 进程中最重要的决策之一.美国沃顿商学院教授,进入国 际市场领域方面的着名学者Root认为,所谓国际市场进 入模式是使企业有可能将其产品,技术,工艺,管理及 其他资源进入其他国家(地区)市场的一种规范化的部 署.一般来说,从事国际化经营的企业采取三种基本方 式进入到全球市场的每个国家或地区:贸易式,契约式 和投资式. 通过专家多年研究成果的积累,已建立了几种影响 进入模式决策的研究框架,并且经过了实践检验,如20 世纪70年代以来,由Carlson,Iohansonamp;Wieder— sheim—Paul以及Johansonamp;Vahlne等人提出的国际化渐 进过程理论:以科斯的交易成本理论为基础,Beamishamp; BanEs,Andersonamp;Gadgnon等学者广泛地应用交易成 本理论说明企业是如何选择进入国外市场模式的.20世 纪80年代后期,随着跨国公司海外投资数量的增加,投 资领域的扩展以及投资方式的不断变化,有关国际市场 进入模式的部分研究大都利用了修正的交易成本理论, 如跨国公司的合作性战略,扩展市场能力以及分享国外 公司更多的利益.在国际市场进入模型选择的相关研究 中,国际生产折衷理论的应用最为广泛(Dunning):自 2O世纪9O年代之后,随着世界经济一体化的发展,跨国 公司日益成为一种全球性的组织,其国际市场的扩展战 略也越来越趋向服务于母公司的全球战略.因此,战略 行为理论在国际市场进入的应用研究中得到了高度重视 (Kogut,LiangNeng). 学者们普遍认为,在研究进入模式选择时,国际生 产折衷理论模型代表了多种理论及方法的综合运用:国 际贸易理论,以资产为基础的理论和交易成本理论.该 模型的优点在于创造了新的决定因素,并将新因素与以 往的研究结合起来.但该模型也有其明显的不足之处, 例如,利用三种优势来解释进入模式的选择有不少重复 之处.因此,目前仍有新的原则和研究模型在不断探讨. 在此,作者在充分回顾国际市场进入理论及其相关 应用成果的基础上,以邓宁的国际生产折衷理论为基本 理论框架,建立了本研究模型(见图1). 图1实证分析模型 根据邓宁模型的研究思路,从事国际化经营的 企业在选择进入模式时,必须首先分析影响进入模式决 策的关键性因素.我们将这些关键因素主要分为三类, 即所有权优势,内部化优势和区位优势.第一,所有权 优势.所有权优势是企业从事对外直接投资的基础,指 企业拥有或能够获得的,而东道国国内企业没有或无法 尹盛焕:韩国,清华大学经济管理学院企业管理系博士研究生 . 勰.ASIA-PACIFICEC0N0MICREVIEW 获得的资产及其所有权.所有权优势主要采取无形资产 的形式,包括技术优势,营销优势,组织管理优势和金 融优势等.第二,内部化优势.内部化优势指企业在内 部转移资金,技术,管理技能和其他所有权优势,以减 少外部交易成本的能力.第三,区位优势.区位优势是 指企业在投资区位上具有的选择优势. 本研究将采用三个关键性因素,以企业所有权优势的 分析评价法为主,以在中国投资的韩国制造企业为调查 对象,对国际市场进入模式决策直接相关的企业所有权 优势进行评估,并研究探讨韩国企业在国际市场进入及 国际化经营方面的若干决策. 二,研究假设及变量的设定 (一)研究假设的设定 一 般而言,企业的竞争优势同企业所拥有的有形, 无形的内部资源的优势成正比.依据邓宁的国际生产折 衷理论,越是拥有优秀资源的企业就更加善于利用其资 产所有权优势,同时将市场交易内部化的可能性也就越 大.因此依靠资产所有权形成竞争优势的企业在寻求海 外