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商品管理分享 目录 主观定目标 一、库销比 二、头单订货 三、快速翻单 四、脱销预售 五、时时清存 一、库销比 年份 库销比 2010 10% 2011 7.3% 2012 8.9% 二、头单订货 1 .季度第一批头单总量为整个季节总量的35%左右，剩余65%为后续 新款头单+新老款翻单，一般我们总库存为现日均销量的45天备货。 2.新款头单分为，头部（3500-10000），肩部（2000左右） 腰部（500—1000），普通款下单（300左右）。 二、头单订货 根据预测产品潜力值，设计师 推荐，营销活动匹配，综合进 行头单订货，分为普通款和爆 款压单。 三、快速翻单 1.下单时间： 1周下单2次，分别是周1和周4 2.正常款的下单频率： 15天/翻单 生产周期约30天，库途+下单总量为45-50天左右； 3.下单参考纬度 三、快速翻单 A、影响销量的因数 三、快速翻单 B、产品生命周期图 引入期作为上市新品的热身，首页占据一定资源，缺乏各种累积数据支撑，转化率、流量相对都处在萌芽阶段. t1 t2 t3 t4 引入期 成长期 成熟期 衰退期 A B C 潜力试水 销量 生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销量 三、快速翻单 C、面料生产排期图 名目 周期长度 成品预计剩余可销天数 面料采购周期 成品生产周期 面\辅料库存剩余 面料使用情况 面料及工厂情况 三、快速翻单 D、生产工厂产能图 三、快速翻单 四、脱销预售 预售的优点与缺点 优点 缺点 影响销量 增加物流成本 影响客户体验 提高资金周转 避免下架 “JIT” 五、时时清理 剩余库存 天猫四季清理活动 月度品牌团活动 滞销单品折扣活动 祝大家 谢谢大家！ 姓名：李兵 花名：卓洛 电话邮箱：zhuoluo@osa.hk