潇洒商贸有限公司销售计划书.docVIP

潇洒商贸有限公司 --————————————— ★ ——————————————- 销售计划书 二零一四年八月 中国·陕西·西安 一、市场及产品特性分析 1、电动独轮车（思维轮）在国内市场属于新产品，也可以说是新事物，国内从2012年初在南方部分城市陆续出现经销商和生产厂商，国民对此产品的认知成度还不是很高，也就是说此产品有着巨大的市场潜力和财富潜力。在国内各种电动自平车的品牌在约有100多个，宣传的途径主要通过网络和电视，销售方面各品牌都在招加盟商和代理商，网络销售占了一定的比例，但销量不大，主要通过陶宝和京东商城，还有个别品牌通过苏宁、国美的内部网络进行营销。 2、就陕西整个市场情况来看，目前市场几乎是空白，这对我们来说有着巨大的商机。我们通过网络和实地考察，陕西现有两家省级独轮车代理商，分别代理的是江苏?武进区横山桥国游独轮车厂生产的国游牌电动独轮车和上海不倒翁公司生产的JPS牌电动独轮车，从这两个品牌的生产场商来看，都有一定的实力，就陕西省市场的销售情况看，目前他们在西安市场占有率和销售量很低。从代理的时间看都不到半年时间。 3、产品的稀缺性 作为电动独轮车本身而言，它是一种全新的产品，新事物，体现了人们出行代步的新思维、新观念和全新的时尚概念。2012年底国内生产厂商才开始引进生产。 4、产品的特性 （1）陀螺仪传感器，产品采用电能驱动，绿色环保，安全便捷，是短途代步最理想的工具。 （2）自由穿梭任我行，拥挤不要，堵塞不再，车随人动，人随心动。独轮、自平衡，颠覆了传统交通工具格局，小身材大能量，续航里程可达25-65公里（不同体重有所不同）。 （3）代步、休闲、娱乐、健身、益智，男女老少，人人适用，受众广泛，精致细节与完美体验，全封闭式充电槽设计，防水防电还安全耐用。智能自控，安全监测，刹车、加速均有缓冲，行车流畅自如、安全可靠。 （4）全智能、上手快，无论男女老少、一学即会，快则几分钟，慢者1-2天。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，以渠道销售、网络销、公司直销为主，其他销售模式为附，各种销售模式相互补充，达到共存、共赢目的。有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、不断深入市场调研，时时掌控市场动态，索集新产品信息，及时更新产品，对新、特、奇产品的市场定位和代理销售，使公司不断发展壮大，永远立于不败之地。 4、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 5、稳定渠道、拓宽项目，公司将建立建全渠道销售团队，灵活机动的开展地、县级代理商业务，逐步打造一个良性的销售链。 在各个渠道的不断完善和成熟后，将有更多的项目和新产品不断的嫁接进来，使公司和各地代理商共赢。 三、销售目标 1、一切工作都要以人为本，所以我们首先要建立一支“有强烈的责任感和事业心、爱岗敬业、吃苦耐劳、素质过硬、团结协作、沟通顺畅的销售团队， 4、综合不同区域市场的状况，公司决定先从西安市场开始启动，兼顾其他区域市场的发展。2014 年公司将以西安市为中心，逐步启动陕西地级市，以地级市为单位在当地发展代理商。在 2014 年年底将完成3—5个市级代理商和15—30个县级代理商的开发签约。到2015年增长到50个县级以上代理商，新产品增加到3到5种。 2、加大对产品的宣传力度，增强消费者对产品的认识度和购买信心。使产品投放市场后第一个月实现赢利10万元，并不断探索产品销售中的新方法，新思路、新观念，使销售收月增涨率达到10%—100%，最终实现销售利润达到100万元/月。 3、为了达到公司总体销售目标的完成，我们将整个销售团队分为四大销模式，分别是： （1）渠道销售：开发陕西省内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等工作。 （2）直销团队：主要针对西安市范围内的市场进行体验式销售和产品的宣传，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和服务。 （3）网络营销部：依托公司网络、微信平台，通过互联网、微信等渠道对公司代理的产品进行销售和宣传。 （4）批发、代销商：开发陕西省内（主要以西安市为心商圈）代销商、批发商及行业内相关企业进行关联营销和兼职代销人员； 各销售团队第一个月销售目标：（总目标任务15万元） 销售类别 人员编制 月人均销售任务（辆） 销售总任务（辆） 平均售价（元） 销售金额（万元） 利润率 利润 （万元） 任务占比 渠 道 6人 100/月 600 1000 60 10% 6 40% 直 销 6人 10/月 60 1500 9.6 60% 3..6 24% 网 销 2人 20/月 40 1400 6 50% 2 13% 批 发 3人 30/月 90 1100 9.9