价格歧视及其在生活中的应用.docVIP

PAGE PAGE 1 价格歧视及其在生活中的应用 　　[摘要]随着市场竞争不断加剧，许多企业逐渐放弃单一定价法则，取而代之的是价格歧视。价格歧视一般有三种类型，基于对三种价格歧视在生活中应用的分析，得出：无论从生产者还是从消费者的角度，价格歧视都是合理的，不应强行干预，而应该研究如何使价格歧视对厂商和消费者最有利，从而形成企业和消费者共赢的局面。 　　[关键词]价格歧视；应用 　　生活中我们经常碰到一些和价格有着密切关系的现象，诸如在超级市场里，有会员卡的顾客可以享受一定的价格优惠，乘公交车时，普通乘客和学生的票价有着差异，宾馆的价格也有淡季旺季之分。这种现象在经济学中就定义为价格歧视。在垄断条件下，由于边际收益曲线位于需求曲线的下方，其产量水平一般要低于帕累托有效产量。与此同时，消费者为购买同一单位的商品必须支付较高的价格。尽管垄断性厂商在许多行业实际起着举足轻重的作用，无论是协议价格还是单个厂商的价格决策都会影响整个市场上的供求关系，但垄断厂商也不能随心所欲地决定商品的价格，而是根据市场需求的变化不断做出调整，价格歧视就是常用的一种策略。 　　一、价格歧视理论综述 　　1.价格歧视的定义 　　价格歧视实际上是一种价格差异，通常指商品或者服务的提供者在向不同的购买者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在购买者之间实行不同的销售价格或收费标准。价格歧视是一种垄断定价行为，是垄断企业通过差别定价来获取超额利润的一种定价策略。 　　2.价格歧视的类型 　　价格歧视一般有三种类型，每一种类型代表价格差别的程度不同。 　　（1）一级价格歧视，又称完全价格歧视。即垄断厂商根据每个消费者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位商品制定的不同销售价格。由于所确定的价格正好等于对产品的需求价格，因而厂商获得每个消费者的全部的消费者剩余。这是一种极端的情况，现实中很少发生。 　　（2）二级价格歧视。即垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，但是购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格。一个垄断的卖方还可以根据买方购买量的不同，收取不同的价格。由于此类价格歧视不是针对不同类型的消费者，而是在不同的产量之间存在价格歧视，因此这种价格歧视又被称为数量歧视。 　　（3）三级价格歧视。对于同一商品，完全垄断厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。买方的需求价格弹性越大，卖方收取的价格就越低；买方的需求价格弹性越小，卖方收取的价格就越高。通过这种方法，垄断卖方就从需求价格弹性小的买方那里榨取更多消费者剩余。 　　3.实施价格歧视的前提条件 　　（1）企业必须拥有一定的市场力量，即将价格定于边际成本之上以获利的能力。否则，企业就不能向任何需求者索取高于竞争性价格的价格。 　　（2）各个市场对同一种产品的需求弹性不同，而且厂商能够确切地了解消费者的消费能力和消费欲望，对消费者意愿价格有充分的信息的厂商才能根据消费者的不同意愿价格采取不同的价格策略。 　　（3）有效地把市场之间或者市场各部分之间分开，地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断厂商实行价格歧视。即若存在中间套利者则价格歧视策略便会失灵。 　　二、三种价格歧视在生活中的应用 　　1.生活中的一级价格歧视 　　一级价格歧视是一种极端的情况，在生活中很少见到。不能实施一级价格歧视的基本原因是价格充当经济信号时存在问题。在现实生活中，价格并非总是正确的信号，消费者的真实支付意愿可以被掩饰，比如一个商务旅行者在买票时声称自己是学生以获得更低的票价。当这样的掩饰生效时，垄断者不能实现完全价格歧视。下面是一个类似一级价格歧视的例子。某商家以10元/件的进价购进10条毛巾，本钱100元。一开始以50元/件进行出售，虽然由于价格较高销量很小，只出售了一两条，但就可以基本保本，过一段时间后开始以8折销售，让消费者在价格比较心理的驱动下产生购买欲望，又出售几条，再过些时候以5折销售，直至最后几件存货以成本价甚至低于成本价出售将存货资金收回来。商家通过这种策略就可以保证在收回成本的同时又扩大赚钱的机会。如果商家以15元出售，则出售7件才能保本，10件全部出售才能取得利润50元。但考虑到这些选购品进货决策可能失误，因为其品种、规格、花色进货比例不一定刚好符合市场需求，能全部出售几乎不可能，结果往往是没有赚到钱。因此，通过类似一级价格歧视的策略可以扩大垄断厂商对消费者剩余的占有。 　　2.生活中的二级价格歧视 　　生活中，很多垄断厂商虽然不知道每一个消费者分别属于哪种消费群体，但是却可以根据消费者的需求，区别出不同的消费者类型，再确定不同的价格。二级价格歧视广泛运用于公共事业中。如，在用电高峰的时候，电价比较高，而在用电低谷的时候，电价比较低；在移动通信市场，用户的通话费或通话时间在一定范围内必