促进销售策略培训教材.ppt

广告的作用 传递信息，诱发购买欲望 树立信誉，开展竞争 促进认知，沟通供求 介绍说明，引导消费 * * 广告的种类 商品性广告 开拓性广告 劝导性广告 提醒性广告 对象性广告 对生产者的广告 对经营者的广告 对消费者的广告 时空性广告 传导工具上的时间性和空间性 媒体性广告 以广告所选用的媒体为标准来划分 四大广告媒体，其他广告媒体 * * 四大广告媒介比较 优点 缺点 报纸媒体 传播覆盖面 广；地域灵活；传递的即时性 ；知识性、指导性 时效性短 ；阅读仓促；形象表达手段欠佳 ；版面地位不能突出 杂志媒体 覆盖面宽 ；针对性强 ；可反复看 ；图文并茂 ；可以长期保存查阅 灵活性差 ；传播范围有限 ；见效慢 ；制作时间长，费用较高 广播媒体 及时性强 ；传播速度快，传播空间大 ；有现场感；制作简单，费用较低 消失快，易被忘记 ；不能保存 ；盲目性大，不易主动收听 电视媒体 注目率高，传导力强 ；形声兼备，现场感强 ；有较强的诉求性 ；覆盖面广，收看率高 时间短，消失快 ；费用高 ；缺乏针对性，效果极难测定 * * 网络广告媒体 * * 网络广告媒体的前景 据纽约媒体经济研究公司Myers公司调查指出： 2005年，互联网广告开支将从今年的52亿5000万美元，猛增至455亿美元 * * 广告的主要决策过程 目标设定 沟通目标 销售目标 信息决策 信息的产生 信