房地产之异业联盟.pdf

房地产之异业联盟，跨界营销 一、遵循原则： 1、价值观趋同 ：必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度 ：必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量； 3、重营销推广 ：要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念； 4 、高客户重叠 ：重叠性高且客户覆盖范围较广。 二、合作模式： 地产 +微信 +异业 （本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车 4s 店）， 实现资源共享，跨界营销。 三、联盟优势 : 1、客户资源共享，利润率最大化。 单一商家的促销费用较高，但对区域市 场的影响力相对较小， 影响的客户群面相对较小， 而各行业商家共同联动， 能达 成客户资源共享利润率最大化；。 2、相互影响，提升品牌认可度。 各行业商家在区域市场内影响力及客户认 可度互不相同， 各行业商家联动出击， 抱团营销， 有利于提升各商家在当地的知 名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。 3、推广宣传效益最大化。 客户在众商家联动促销下，对促销宣传信息的接 受程度最高，比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。 四、微信营销： 集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。 当自媒体迅速崛起， 微信公众号广泛受宠， 微信已拥有 7 亿用户， 微信圈成为人 们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途 径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为 主要表现形式的微信营销， 因为拥有了海量用户和实时、 充分的互动功能， 正成 为营销利器。 由于移动互联网的快速发展， 一个崭新的传播时代已经来临。 微信营销， 这 个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代 表。 五、微信营销思维 : 1、助力思维：病毒式传播，全民嗨 助力营销， 是病毒式传播的一种， 它是通过朋友间的不断转发支持， 实现快 速传播和全民关注。 助力思维通常的方式是， 技术公司在制作活动微网页时， 添 加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点 击报名参与， 即进入具体活动页面。 用户如想赢取奖品， 就要转发至朋友圈并邀 请好友助力， 获得的好友助力越多， 获奖的几率也就越大。 为发挥助力者的积极 性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过 报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。 运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信 息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让 更多的人关注甚至参与此项活动。 这种经济学上的乘数效应， 使得活动消息得以 成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。 2、抢红包思维：精众传播，立竿见影 （商家有局限性，待商定） 抢红包思维， 顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包， 通过抢的 方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢 红包的思维方式比较适合电商企业， 客户得到红包后即可在网店中消费， 这样一 来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。 抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额， 由此分散出 N 多个不同金额 的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息， 成为某商家的会员， 然后 到活动页面领取红包