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公司整合营销活动策划书 北京业之峰装饰集团有限公司年成立于 1997 年，经过十几年的发展， 已经在北京乃至全国有相当高的知名 度，但北京业之峰装饰有限公司 2003 年才进驻临汾，目前在临汾装修市场上，有很多的装修公司， 其中 影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段，业之峰面临着强大的竞争 对手，进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：业 之峰装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据业之峰装饰临汾公司客户结构分析，业之峰装饰 主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说 以高、中端为主，兼顾低端 。 目标消费群分三类，其中第一 类为中端消费群， 他们是城市的主流， 在人口比例中占据人数最多， 是具有相对稳定工作固定收入的人群， 在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出业之 峰装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出 高品位不等于高价位的口号 。第一类是我们的 主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人 企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过 计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例，他 们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要 注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的 承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与 市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上 要突现出“差异化”，即突出业之峰装饰的优势， 6 广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1 、报纸 软文、硬性广告。 2 、电视专题片。 3 、VCD光盘。 4 、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广 告） 5 、店招 6 、DM单张。 7 、VIP 会员卡。 8 、社区推广。 9 、展销活动。 根据以上广告策略，制定以 下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 报纸广告 同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做业之峰报纸平面广告，主要做业 之峰的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、 市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即 中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体 现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品 位不等于高价位。” 第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装 修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、 高质量、高水准的服务， “给每一位高端业主一个五星级的家” ！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家 庭，在广告宣传中我们要体现出业之峰的人文关怀，广告宣传上诉求点： “大排挡的家装消费，宾馆级的 家装服务”。 广告文案： 以小区推广为主，电话，短信通知为辅。 每月一个大活动，每周一个小活动。 小活动