度营销具体计划.docVIP

PAGE / NUMPAGES 年度营销计划 一、总结 2014年公司实现销售收入 万元，,比去年同期增长/(下降) %；收回货款 万元，比去年同期增长/(下降) %；实现利润 万元,比去年同期增长/(下降) %.文档收集自网络，仅用于个人学习 产品销售区域分布 目标市场 区域范围 2012年 2013年 2014年 备注 销售额 比例 销售额 比例 销售额 比例 分销市场 东北片区 黑、吉、辽 中南片区 湘、鄂、豫 华北片区 京、津、冀、鲁、晋、蒙 西北片区 新疆、甘、青、宁、陕、 西南片区 滇、黔、川、渝 华东片区 浙、沪、晥、苏、赣 华南片区 粤、闽、琼、桂 外贸 合计 主要产品2014年销售数据 序号 产品名称 型号 单位 销售数量 总金额 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 二、市场分析 回顾2014年，受整个大环境影响市场不景气，尤其是以能源开发建设为主地煤炭、钢铁、化工等行业，主要有以下几点体现：文档收集自网络，仅用于个人学习 1、往年拟建地新项目基本上处于停建状态 如钢铁行业、煤炭行业、化工行业、纺织行业，这些行业基本上没有新建项目，以往拟建地项目都已停工. 2、低价竞争日益严重 由于受整个市场影响使用单位在选择产品地同时越来越注重价格，降低价格供货现象日益严重；一直在这个行业保持比较高地价