5月汽车展厅活动方案.doc

增城 君豪别克市场部 PAGE 4 of NUMPAGES 5 5月君豪别克促销方案 增城 君豪别克 2012年4月25日 ■活动主题：“五一黄金周，君豪5重礼” ■活动时间：5月的每个周六日 ■地点：别克展厅 ■途径：短信通知、电话邀约、新浪微博邀约 ■活动对象： 各销售顾问意向客户、潜在客户、老客户 ■活动目的： 1、每周一主题，提升别克知名度，重点提升别克展厅的人气； 2、挖掘新的客户，提升客户满意度； 3、让客户体验到别克汽车“比你更关心你”的品牌精髓。 ■活动吸引点：（君豪5重礼） 第一重礼：4月29-5月2日 （另附详细方案） 1、“别”让壹+壹，君豪五重礼！ 2、零距梦想！你来按揭，我来供！首付仅需一半，一年后再付尾款，即可畅享0利率，0月供；更享三免：免本地户口、免本地房产、免担保人，货款五年，最低首付20%！ 第二重礼：5月5-6日 “5月黄金日，Hold不住的价格” 优惠①：凯越劲降3万元购车优惠；优惠②：君威/君越劲降2万元优惠；优惠③：英朗劲降1.5万元优惠。当日订车客户可额外获赠1000元工时代金券。 第三重礼：5月12-13日 “双节双重礼” 优惠①：既是母亲节又是护士节，购车可享受“降价再打折”的优惠政策；优惠②：12期免息担保，再送2000元工时代金券；优惠③：当日来店的母亲、护士，即送康乃馨一支。 第四重礼：5月19-20日 “君越油耗挑战试驾会” 优惠①：试驾可参与抽奖活动，赢得油卡、千元工时代金券、汽车精品大礼包等奖品；优惠②：老客户成功介绍新客户购车，可得1000元工时代金券或者500元油卡；优惠③：现场5台总经理签售特批车，限时限量购。（另附具体方案） 第五重礼：5月26-27日 “别克小小农庄园” 优惠①：指定车型，降价再打折，返送500元现金；优惠②：君威/君越现金优惠2000元；优惠③：老客户成功介绍新客户购车，即送大米、食用油、牛奶等食粮及1000元工时代金券。 二手车活动：5月全月 “你换车，我出钱” 优惠①：指定车型（例如君威、君越等）置换全新英朗、昂科雷等车型，都可获得最高千元现金新车补贴；优惠②：成功置换的客户，可享受3年8万公里延长保修及500元油卡。 ■执行操作： 1、每周五前让销售顾问电话邀约意向客户，介绍周六日的促销优惠； 2、前台接到向来电客户，需向客户介绍每周的促销优惠和截止时间； 3、购车或订车客户，销售顾问亲手送一盆小盆栽给客户，让客户带回家种植，提醒客户细心呵护小盆栽。到6月邀请客户再到店参与“绿色亲子园”活动，看看谁家的小树苗成长得比较粗壮的比赛活动。（另附具体方案） ■前期工作： 日期 项目 负责部门 市场部 销售部 客服部 行政 采购 4月27日前 方案撰写，审批 √ 4月27日前 宣传物料设计完稿 √ 5月每周五 短信通知客户 √ √ 5月每周五 组织相关人员开会分配工作 √ 4月30日 展厅现场布置完毕 √ √ 物料准备完毕 √ √ 车辆准备完毕 √ 1、目标：2台/人 2、活动期间成交车辆每台增加100元/提成，个人目标未完成50%,扣100元；从销售量3台以上且排名第一奖励200元（以当月交车为准） ■展厅布置费用预算 项目 数量 单价 费用（元） 执行部门 店头喷画 1张 344 344 市场部 活动奖品x架海报 2张 85 170 市场部 小盆栽（网购，不含邮费） 30个 3.5 105 市场/行政采购 短信 5000 0.08 400 客服部 康乃馨 30支 2 60 销售部 五一黄金周，君豪5重礼招待食品 4天 - 500 销售/行政采购 工时券 1000张 - - 销售部 礼品（大米、食用油、牛奶） - - 1500 销售/行政采购 奖品 - - 5000 销售/行政采购 油卡 10张 500 5000 销售部 合 计 13079 ■活动短信 1、5月5-6日：5月黄金日，Hold不住的价格，凯越劲降3万元购车优惠；君威/君越劲降2万元优惠；英朗劲降1.5万元优惠。当日订车客户可获赠1000元工时代金券，好礼送不停，大礼等着你拿！ 详询2、5月12-13日：双节双重礼，来店的母亲、护士，即送康乃馨一支，当日购车可享受“降价再打折”的优惠政策；12期免息担保再送2000元工时代金券！详询3、5月19-20日：挑战高效，驾御不凡，君豪别克君越油耗挑战试驾会