微商易操作课程要点.ppt

* 产品背景 传统微商代理模式痛点分析 垂直发展代理商 采用销售货物模式 团队成员流失造成上层代理商利益减少，恶性循环导致核心人员流失销货盈利模式受阻 痛点：核心代理商流失；市场窜货乱价，无法管控代理商关系 产品介绍 微商易：新模式、新玩法来解决核心团队人员流失、窜货乱价、管控代理商关系的痛点需求。 人 发展代理商 关系锁定 钱 财务结算 奖励结算 货 扫码发货 防窜跟踪 一体化平台 通过手机号、姓名标识代理商身份唯一性，防止一个代理商多重身份 微商易内部培训课程 微商分析 自生长 野蛮生长 健康生长 朋友圈卖货 成体系微商销售团队 平台化运作 梳理品牌行业标杆 未来平台化微商体系 专业化 正规化 职业化 集团化 三个生长阶段 微商分析 在人人皆微商的时代，专业化、职业化才是微商的未来！ 做微商，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个平台！ 未来团队，优秀大团队将取代小团队和个人微商 未来品牌，品牌产品将取代三无产品，立足长远建设品牌、研发产品的微商企业终将胜出 微商易顺应微商趋势专门为微商公司提供品牌化、运营化、团队化管理的产品 产品适用对象 适用对象： 传统微商、直销团队等厂商。 PS：以发展代理商体系进行厂家货物销售模式。 常见商家举例：朋友圈卖货的厂家 适用模式： a)、商家代理商自行囤货形式 b)、商家预售销货形式，商家统一管理货物 c)、商家代理商自行囤货 + 商家预售 混合模式 产品核心功能 1、产品线及授权书 五大核心 2、代理商新模式关系 3、条码入库/扫码发货 4、防窜防伪/控价 5、返利结算及统计 产品线及授权书 二、授权书设置 代理商审核后获取授权书 一、产品线： 设置多种产品规格和价格 设置产品线佣金 自定义代理商级别、申请表单、申请链接有效期 自定义代理商审核方式： a)、总部审核：即发展的所有代理商由总部审核通过 b)、代理商审核:即发展的代理商均由其上级进行审核 产品线及授权书 产品线条码关系说明： 商家的每个产品包装、产品箱子均贴上二维码 ① ② ③ 1个产品单独包装 条码关系均设置为0 产品装箱，两层关系，条码设置： 1个大条码=0个中条码 1个中条码=N个小条码 产品装箱，三层关系，条码设置： 1个大条码=N个中条码 1个中条码=M个小条码 代理商关系新模式裂变介绍 一、垂直关系裂变 a)、代理商可以发展比自己级别低的任意级别代理商 b)、非直属总部代理商推荐下级升级，获取推荐奖私下结算 .... 推荐升级有奖励 代理商关系新模式裂变介绍 二、平行关系裂变 总部直属代理商可平行推荐直属代理商，商家可根据返利策略，给直属代理商三种奖励机制： a)、推荐奖：即获取推荐的三级总部直属代理商的门槛费用返利 b)、三级个人业绩奖：即获取推荐的三级总部直属代理商的每月销量返利 c)、三级团队奖：即获取推荐的三级总部直属代理商的每月团队共销量的返利 .... …… 代理商关系新模式裂变介绍 三、合伙人关系裂变，设置”直属总部代理商”为合伙人 条码入库/扫码发货流程介绍 进货： 代理商必须申请进货，补充自己的货物或存放在总部的货物库存 扫码发货（防窜）： 代理商可扫码发放自己囤放的实物；也可以申请发放囤放在总部的实物，由总部扫码发放，节省物流时间及运费 条码 入库 防窜防伪/控价模式式介绍 × 不是C的货物，C无法发货，提醒窜货 防窜货： 扫码时自动识别是否归属代理商的货物，无法发货，提示防窜货 调查员扫码即可查询货物归属人 防窜防伪/控价模式式介绍 防伪查询： 终端用户可查询产品是否是厂家商品 代理价格查询： 每个代理商可在代理商平台查询本人、下级和市场的产品价格，通过价格透明化防止乱价 返利结算及统计介绍 平层返利 垂直销货 团队返利 通过销货差价获利 三级返利： a)、给总部推荐团队人员获推荐奖 b)、获取被推荐人所有销量的返利 按代理商的三级团队的业绩给予相应的团队奖励 合伙人级别享整个团队(不限三级)的销量佣金 合伙人返利 新型模式健全代理商组织架构，让代理商与商家之间合作利益共享 返利结算及统计介绍 各产品线产品业绩统计、财务收入统计 产品优势分析 管控产品 窜货乱价 引流代理商 多种返利 留存代理商 新型模式促进代理商的招收和发展 每个代理商都有授权书 产品防窜控价 把控市场 多样化返利， 捆绑代理商 平衡代理商利益 自动结算 财务 解决人工手算 系统自动结算 快速宣传 营销活动 后台直接发布活动 无需再逐个通知 产品组成部分 商家管理后台(PC端)：产品线、授权书等设置等管理 总部手机端(WAP)：用于商家产品扫码入库、产品扫码发货出