度销售总额计划制定方法.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 制度名 年度销售总额计划制定方法 电子文件编码 GLZD171 页码 2-1 第一条 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 下表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照， 参考年度销售总额计划表即可列出销售量及平均单价的计划。 第二条 损益平衡点等基准 年度销售总额计划表第3、4、5、6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 第三条 事业发展计划的销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 第四条 召开会议做最后的检查改进及最终决定 表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议决定最后的销售总 额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个 营业部门的销售额目标可酌情予以提高，作为该部门的内部目标计划。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售总额计划制定方法 电子文件编码 GLZD171 页码 2-2 附表1： 年度销售总额计划表 项 目 销售量计划 平均售价 销售总额计划 1．过去年度本公司实绩 2．竞争对手实绩 3．损益平衡点基准 4．资金周转率基准 5．纯