采购管理和谈判技巧的培训.ppt

* * 24 * 26 * 27 * 29 * 31 * 四.物权及风的转移 物权(TITLE)及风险(RISK) 物权与风险的转移通常都不在同一时间发生,必须视交易条件和付款条件而定 适价必遵法则 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 * 适价的采购策略 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 数量策略 时间策略 成本策略 如现用现购、预购、投机采购等争取数量折扣 货源策略 品质策略 如长期合约、短期批购、买现货 如外购、內购、联合采购、统购等 如独家采购、多家供应 买适质产品,未必最好 * 询价/比价/议价作业內容 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 询价对象 价格 整理相关资料 选择对象 成本分析 比较其他厂商 价格涨跌因素 运费和保险费及关稅 付款条件 交期 设定议价目标 采购条件 * 询价前准备工作 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 基准明确一致 回收期限一致 广泛发掘询价对象 品质状況充分掌握 供方市场资料收集 广征替代品 公平规格 验收标准 采购頻率及穩定性 供应责任 其他 * 询价必要项目 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 产品条件(材料、方法) 数量/次 付款条件 品质要求:精密度 交付方式 产能 承担风险 最低请购量 标准规格 验收方式 * 比价方法/原则/方式 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 比价方法 货比三家:不能所有用此法:在量大情況下用