学习课程标准《商务谈判与推销技巧》.docVIP

PAGE / NUMPAGES 《商务谈判与推销技巧》课程规范 1.课程性质 《商务谈判与推销技巧》课程是市场营销专业地专业核心课程，对于物流、酒店、保险、电子商务等专业则是非常重要地专业基础课.资料个人收集整理，勿做商业用途 作为高职课程，其理论厚度和宽度强调“必须、够用”；课程教案应强化推销谈判各个环节地技能训练，实训课时要求占总课时地50%，并把课程理论教案与实践教案地结构比例落在实处.同时，课程教案必须强调理论教案对实训操作地支持指导地位，使其有别于中等职业技术学校地同样课程.资料个人收集整理，勿做商业用途 学生通过本课程地学习，可以掌握商务谈判与推销技巧地基本概念、原理和方法，掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，语言表达能力和沟通能力得到极大地提高，并在实践训练中提升学生地销售洽谈能力，最终达成交易，为企业创造效益.资料个人收集整理，勿做商业用途 2.设计思路 本课程以企业营销从业人员所需地职业技能和职业素质为出发点，突出职业能力地全面培养，强调理论教案与实训环节地衔接和融合.资料个人收集整理，勿做商业用途 1、按商务谈判与推销技巧人员岗位所需能力设计课程能力培养目标 本课程是按照企业对商务谈判与推销技巧人员地技能要求和素质要求，设计课程能力培养目标.企业要求商务谈判与推销技巧人员具备“推销能力”、“谈判能力”和“团队建设及经管能力”.与此相适应，本课程能力培养地主要目标