新企业生存管理.PPTVIP

* * 第7章 新企业生存管理 国家精品课程《创业管理》 * 第七章 新企业生存管理 新企业成长的驱动因素 7.2 新企业营销管理的技巧和策略 3 7.3 新企业管理的特殊性 3 7.1 新企业人力资源管理的技巧和策略 3 7.5 新企业财务管理的技巧和策略 7.4 新企业的风险控制与化解 7.6 学习目标 了解新企业的特征有哪些 了解新企业的优势和存在的问题 学习和理解新企业的成长动力源泉 学习掌握如何制定新企业的营销策略 了解现金预算包括哪几部分内容、有哪些方法 学习掌握最佳现金余额的确定方法有哪几种？ 了解项目投资的现金流入量和现金流出量分别包括哪些内容 了解新企业人力资源管理的主要内容有哪些 了解新企业人力资源管理的问题主要表现在哪些方面 学习掌握新企业人力资源管理的主要策略 学习掌握新企业风险控制和化解的步骤 导入案例----找准市场，新产品上市成功 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 7.1 新企业管理的特殊性 全球创业观察（GEM）报告中的新企业指成立时间在42个月以内的企业。当然，不同的研究机构和媒体对于创业期究竟有多长并无统一的标准。 7.1.1 新企业的特征 （1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅力维系的“人治”模式 （2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导向为主 （3）新企业是以充分调动“所有人做所有事”的群体管理阶段 1 2 3 没有成功带来的包袱，这是创业者最大的优势 上下同欲，组织运行效率高 对市场变化、客户要求更加敏锐，行动也更加迅捷，能及时响应市场及客户的需求 优势 7.1.2 新企业的优势与问题 融资渠道较为单一，主要依靠自有资金创造自由现金流 企业员工还处在不断的磨合期，团队成员角色认知不清晰 管理制度和业务流程不规范，缺乏标准化，凭经验做事 因人设岗、岗位职责交叉、重叠或者空缺的现象较为严重 工作目标和工作计划随意性较强，或被客户牵引或者跟着感觉走 市场资源缺乏，品牌知名度低，客户认知度不高 存在的问题 7.2 新企业成长的驱动因素 内部驱动因素 创业者的愿景和能力； 企业技术突破性创新或产品服务的差异性； 企业资源的配置与积累 驱动因素 外部驱动因素 市场发展的速度； 国家或地方政府的相关政策与扶持力度； 客户需求的进一步细分给企业带来蓝海战略的可能 7.3 新企业营销管理的技巧和策略 新企业必须在短时间内探求适合的营销技巧、制定最有效的营销战略和策略，充分展示新企业及产品在市场上的独特性、差异性的特征，提高企业及产品在市场的知名度。 7.3.1 新企业营销特征 （1）新企业营销的首要任务是快速进入市场 （2）新企业营销的关键是品牌传播 （3）新企业营销的目标具有阶段性 （4）新企业营销策略灵活多变 7.3.2 市场再评估 （1）市场需求再分析 （2）准确把握顾客偏好 （3）分析影响购买需求的产品主要属性 创业策划阶段的市场分析与实际进入市场之后的情况可能不一致；新企业面对生存压力还将考虑如何扩大市场、如何进一步开发产品种类、如何寻找新商机、如何巩固市场地位等等问题。 7.3.3 新企业的营销策略 （1）精准定位，产品差异化切入 （2）分析市场，制定市场覆盖计划 （3）公关宣传，寻找有效的促销支点 （4）简化渠道，注意把握渠道效率与风险的平衡 （5）全员营销，打造精干高效的营销队伍 7.4 新企业财务管理的技巧和策略 7.4.1 7.4.2 7.4.3 财务管理的基础观念 现金管理 资本预算 7.4.1 财务管理的基础观念 资金时间价值观念 资金时间价值：是指资金随着时间的推移而发生的增值，也称货币时间价值。 风险价值观念 风险价值是指投资者因为冒风险进行