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家宴活动方案
家宴活动方案
一、活动目的
通过家宴活动,增强客户经理与业主、准客户的关系,增强口碑影响力,提高老带新
成交率。
二、活动时间
(1)日期
11 月 15 日—11 月 17 日(3 天)
(2 )时间段
18:00—— 19:30 晚餐时间
三、活动地点
公司合作酒店(要求 :高端大气上档次),如,生态园。
四、邀约对象
业主及 B 类以上客户 +优质客户(总房款较高者 / 职业、社会地位较高者)
数量控制在 90 人左右。
五、活动内容
(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量
(2 )客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐
(3 )客户经理在与客户就餐的同时, 向客户讲解项目客带客政策,讲解项目进展、 工
程进度等,并且了解客户对项目的看法和认识,做好登记,总结,第二天整理成文稿提供
给营销部。
六 :活动流程安排
家宴活动方案
(1)客户经理日程安排
日期 客户经理 陪同领导 团队职责
11 月 15 日
每位客户经理引导客
户去专属的座位,并
11 月 16 日 为将精美礼品放到相
应作为,负责客户的
维护和深度摸底。
11 月 17 日
(2 )活动当日流程安排
17:3018:00 17:4018:00 18:0019:30
客户签到 客户经理审核人数 正式开宴
19:30
宴席结束 客户自行回家
(备注:开宴时间根据客户到场情况灵活把控 )
七、人员分工
(1)客户经理
准备工作
截止到 11 月 12 号,电话邀约客户完毕,确定应宴客户数量、名单,建立客户档案,
交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件 1)
活动当天工作
客户经理负责到访客户的审核,确保应邀客户准时、全部到位,并按照活动时间节点
组织客户准时到酒店入座, 与客户就餐, 向客户讲解客带客政策、 了解客户对项目的认识,
家宴活动方案
并组织安排客户安全回家。
(备注 :家宴时,客户经理要点说辞参见附件 2 )
后续工作
以书面形式整理客户对项目的认识,并录入重要的客户语录,反馈于策划部。
(2 )策划人员
准备工作
工作项 执行人 完成时间 备注
标准 :100 元/ 人,10 人/ 桌,根据统计人
酒
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