房地产_营销部_家宴活动方案.pdfVIP

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家宴活动方案 家宴活动方案 一、活动目的 通过家宴活动,增强客户经理与业主、准客户的关系,增强口碑影响力,提高老带新 成交率。 二、活动时间 (1)日期 11 月 15 日—11 月 17 日(3 天) (2 )时间段 18:00—— 19:30 晚餐时间 三、活动地点 公司合作酒店(要求 :高端大气上档次),如,生态园。 四、邀约对象 业主及 B 类以上客户 +优质客户(总房款较高者 / 职业、社会地位较高者) 数量控制在 90 人左右。 五、活动内容 (1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2 )客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐 (3 )客户经理在与客户就餐的同时, 向客户讲解项目客带客政策,讲解项目进展、 工 程进度等,并且了解客户对项目的看法和认识,做好登记,总结,第二天整理成文稿提供 给营销部。 六 :活动流程安排 家宴活动方案 (1)客户经理日程安排 日期 客户经理 陪同领导 团队职责 11 月 15 日 每位客户经理引导客 户去专属的座位,并 11 月 16 日 为将精美礼品放到相 应作为,负责客户的 维护和深度摸底。 11 月 17 日 (2 )活动当日流程安排 17:3018:00 17:4018:00 18:0019:30 客户签到 客户经理审核人数 正式开宴 19:30 宴席结束 客户自行回家 (备注:开宴时间根据客户到场情况灵活把控 ) 七、人员分工 (1)客户经理 准备工作 截止到 11 月 12 号,电话邀约客户完毕,确定应宴客户数量、名单,建立客户档案, 交至营销部。 (备注:电话邀约说辞参见附件 1) 活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核,确保应邀客户准时、全部到位,并按照活动时间节点 组织客户准时到酒店入座, 与客户就餐, 向客户讲解客带客政策、 了解客户对项目的认识, 家宴活动方案 并组织安排客户安全回家。 (备注 :家宴时,客户经理要点说辞参见附件 2 ) 后续工作 以书面形式整理客户对项目的认识,并录入重要的客户语录,反馈于策划部。 (2 )策划人员 准备工作 工作项 执行人 完成时间 备注 标准 :100 元/ 人,10 人/ 桌,根据统计人 酒

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