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NBA的国际市场营销分析以及影响 冯俊 华北电力大学（北京市，102206） 摘要 当今，美国 NBA 堪称职业篮球市场开发与运作的最成功典范，这已是不可争辩的事实。在全球化和体育全球化的浪潮推动下，NBA 提出所谓“思考全球化，行动全球化”的口号，加强对海外市场拓展与开发，加快实现 NBA 全球化的步伐。本文运用文献资料、逻辑分析等方法对NBA营销问题进行了研究,研究结果: NBA是目前全球国际化营销最成功的职业体育赛事,NBA的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化成为职业体育赛事发展的重要战略。NBA国际化营销采用的主要推广策略有:全球化的市场战略计划;拥有本土化的经营管理模式;时刻以球迷消费者需求为中心,并提供全方位的服务;围绕NBA的品牌效应,加大其无形资产的开发的利用。 关键词：NBA 海外市场 拓展策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 1 1.1 选题依据 1 1.2 国内研究现状 2 1.3 国外研究现状 2 1.4 研究的意义 2 2 研究对象及方法 2 2.1 研究对象 2 2.2 研究方法 3 2.2.1 文献资料法 3 2.2.2逻辑分析法 3 3 研究结果与分析 3 3.1 NBA海外市场拓展北京及分析 3 3.1.1 世界篮球运动的发展与普及需要 NBA 3 3.1.2 巨大的经济利益驱动 NBA 全球化 4 3.2 NBA海外市场拓展策略分析 4 3.2.1 利用海外人力资源提高产品质量和国际知名度 4 3.2.2 积极地利用媒体在海外宣传，扩大其影响力 4 3.2.3 利用公共关系在海外宣传，提高联赛形象 6 3.2.4 NBA 全球化的授权产品策略 6 4 结论与建议 7 4.1 结论 7 4.2 建议 7 5 参考文献 8 1引言 选题依据 全球化像一股汹涌澎湃的浪潮冲击着整个世界，在全球化的过程中，人类不断地跨越空间障碍、跨越制度和文化等社会障碍，在全球范围内充分实现共通共融，全球化现象、数量、种类、强度、制度化程度及全球化意识逐渐扩大，全球化影响潜移默化地渗透到了社会生活的方方面面，人类已经进入了崭新的全球化时代。因此，从全球化的新视角研究和观察社会问题已成为热点。当今世界，体育运动逐渐走向职业化、市场化、全球化和科学化，而篮球运 动作为体育运动中的一个重要组成部分也要顺应体育的发展潮流，在各个方面加大改革和发展力度，用科学的思路，科学的方法和科学的管理经营来逐步走向规范化。众所周知，NBA 作为体育文化家族的一员，作为美国经济与文化（精神）的双重代表，在全球化进程中，以其特有的形式和内容，在巨大经济利益驱动下和美国强势文化的扩张中席卷全球，NBA 全球化影响也潜移默化地渗透到了社会生活的方方面面，地球村到处都在散发着 NBA 特色文化的气质和力度，美国文化也随之进入世界的每一个角落。 从 1946 年创立开始，NBA 逐步发展成为当今世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60 多年的历史中，NBA 用前 30 年作为联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后 30 多年，尤其近 10 年，将其推向市场，推向世界。当今，NBA 独到的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。其商业运作涉及到各个方面，有很多都是 NBA 独创的经营方式，并推广到全世界篮球联赛，乃至成为各种体育联赛效仿的成功典范。 国内研究现状 毕研嵩的文章《NBA 海外市场扩展策略》发表于《体育成人教育学刊》，作者在该文中分析：NBA 在国内体育市场的竞争、NBA 在国内市场的饱和、以及 NBA 在国外影响规模的扩大是 NBA 实施拓展海外市场的主要原因；主要从吸纳国外优秀的球员或球队、在国外举办季前赛或常规赛、全方位的国际媒体报道和全球化的授权商标等四个方面分析 NBA 所采取的海外拓展策略。 朱同祥和李永红在《商场现代化》总第 449 期上发表的《NBA与 CBA 营销策略的比较分析》一文，从营销策略的角度来比较分析 NBA 与 CBA的差异，从中看到我国 CBA 市场营销策略在运用上与 NBA 还有相当的差距。 郜春霞在《特区经济》上发表《NBA 成功经营模式对我国体育经济发展的启示》一文，该文通过对 NBA 成功模式的分析总结出：NBA 成功的经营模式主要取决于有一个合理的组织结构，完全市场化的经营模式及有竞争力的市场主体；最后他提出我国体育经济要快速发展，必须走完全商业化、市场化的道路，以市场价值为取向是发展我国体育经济的必然之路。 国外研究现状 通过对部分外文书籍、期刊文章以及 NBA 官方网站的查阅来看，目前对 NBA进