营销总监竞选报告.PPTVIP

信华●香堤湖畔项目SWOT分析 项目的优势（S）（地利） 区位地段优势：老城中心区，生活配套一应俱全齐全，且是二中等学区房，依江临湖、风景独好；家在城中央 住在花园里（出则繁华、入则恬静）； 规划设计优势：23万方地中海花园社区，彭泽人湖居品质生活的美好诠释； 地产品牌优势：信华建设集团是彭泽最大地产开发商，“信华”品牌深入彭泽人心； 产品组合优势：香堤湖畔一共有23种户型（花园洋房，洋房，多层，小高层，高层等）大部分都是市场主流畅销的户型设计； 2015政策优势：1月建立不动产登记制度，2月央行降准0.5%，3月央行降息0.25%，4月再次降准1%；两会提出“分类指导，因地施策”的调控意图； 6月16日购房契税下调到３％。 6月底再次降息0.25%，购房利息创新低 。 信华●香堤湖畔项目SWOT分析 项目的劣势（W） 商业价值有限：由于地块位置不临主干道（狄公湖北岸），单边街商业投资价值相对会差些，但餐饮业相对受欢迎些； 地段认可度低：马湖片区由于临近工业园、化工厂、水泥厂、搅拌站等企业空气有一定污染，周边环境差（沿湖乱停车需要予以重视）； 地块旁安置房：周边安置房有大量多层闲房（价格会远低于市场价在暗售），水岸明珠项目砖混结构多层房备案成交均价2900元／㎡，一定程度上影响到项目销售（价格差）； 房源多去化慢：彭泽县目前入市可售房源超过2000多套，正常需要30多月时间去化（近2年时间），现房成交相对期房更有优势。 信华●香堤湖畔项目SWOT分析 项目的机会（O） 房地产发展程度低：彭泽县房地产发展程相对度低，产品种类不丰富，住宅项目上20万方的少（新城国际），洋房等主题风情的高品质社会更是空白； 多层市场存在需求：目前彭泽县住宅项目以小高层、高层为主，多层建筑需求更强烈； 周边项目尾盘销售：目前狄公湖周边有三个项目：水岸明珠、永兴商厦、龙城国际，区域目前暂无新项目，马湖新区域市场竞争相对小些； 城市化进程大加快：城区规划面积由原12平方公里增加到17平方公里，三大新区打造；乡镇人流大量涌入县城，2020年县城人口规模预计达到14万（翻一 倍）； 城市风尚成功开发：信华·城市风尚2015年住宅完成扫尾收官销售，为信华·香堤湖畔奠定良好老客户基础，信华品牌深入人心！ 信华●香堤湖畔项目SWOT分析 项目的威胁（T） 地产竞争日趋激烈：随着2014年地产正式进入白银时代，2015年地产迎来首轮淘汰赛，地产激烈程度已经到了血拼的境地，人才储备，物业服务等品质提升、企业运营管理水平及融资渠道等尤为关键； 彭泽县房地产现状：彭泽房地产在售项目中可售房源约为2000多套（约35万m2），未入市的住宅数量约7000套（约95万m2）；彭泽县城人到九江市购房还是比较普遍（马当核电站在一定程度影响本地二次置业）。 政策等不确定因素：尽管国家自2015年1-６月不断出救市的政策，促进消费者购房，但就现实效果来看一二三四线城市楼市成交有所上升，尤其更要关注其市场监控政（2015加强了开发商账户的监控）； 一期开发市场营销：香堤湖畔定位彭泽最高档的项目，备受业内及社会关注；园林绿化示范区等样板工程及高效的销售团队的组建，直接响到一期销售进度。 信华●香堤湖畔项目客户分析 按区域和职业可分析： ① 县城成功人士（改善型）：事业有成个体户或私营企业主（注重地段及环境），多以花园洋房、多层及大户型为主（楼王）； ② 县城周边乡镇进城购房（刚需，注重学区），以小高层及高层三房为主，部分选择两房的婚房； ③ 县城企事业单位中高层领导和主管等公务员（改善型，注重品质及环境），多以洋房、多层为主（政府有建集资房计划）； ④老年人退休养老房都以两房为主（注重环境）。 信华●香堤湖畔项目一期营销策略分析（2016-2018） 事项 时间 楼栋号 推出套数 销售价格建议 认筹开盘 2016.01-03 2#、8#、9# 2#洋房30套，8#小高层66套，9#高层153套；共计249套 8#均价3200元/㎡；9#均价3300元/㎡；2#洋均价4200/㎡； 首次加推 2016.03-04 3#、5# 洋房36套，多层36套；共计72套 3#均价4000元/㎡；5#均价3600元/㎡ 二次加推开盘 2016.05-06 11# 11#小高层55套；共计55套 11#均价3400元/㎡ 三次加推开盘 2016.09-12 12#/7#、15# 12#高层51套，15#小高层66套；共计117套 12#均价3300元/㎡；15#均价3200元/㎡ 2017加推加推开