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海普冰箱销售技巧 ——赵建博 销售原理及关键 1.销售过程中销的是什么? 自己 产品和顾客之间永远有一个桥梁 销售人员 假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听. 所以 第一映象: 看起来像好产品 看起来像行业的专家 开场白: 简短直接 焦点放在对方 2.销售过程中售的是什么? 观念 观:价值观 念:信念(对方相信的事实) 顾客买的是什么? 感觉 有感觉，没感觉 你卖的是什么? 好处 带来的利益和快乐 避免(减少)的麻烦和痛苦 产品本身(成分) 顾客永远不会买产品本身 引起顾客的注意是所有销售的开始 顾客到店里买冰箱，他所关注的问题有哪些 ? 顾客 专家 1、 品牌 1. 质量 2、 价格 2. 环保 3、 颜色 3. 节能 4、 款式 4. 贴心 ...... ...... 如何引起顾客的注意？ 如：现在冰箱制造商的四大陷阱您知道吗？ 1.小马拉大车，能耗高，效率差。 2.容量虚标，脸大屁股小。 3.减少材质，降低标准，风险加巨。 4.滥用材质，无视环保，危害甚大。 海普冰箱行业中的宝马 海普冰箱集生产销售为一体 海普冰箱的六大特点 1.节能环保，省电更省心 2.超微孔技术，超厚发泡层 3.高效品牌压缩机 4.高密度3层丝管蒸发器 5.全新的HIPS食品级材料 6.更多细节人性化设计 海普冰箱与传统冰箱对比 1.冷冻蒸发器 2.冷冻双门封 3.门搁架一体化