商品陈列讲义.pptx

商品陈列 你喜欢去哪个地方购物？ 差别在哪里？ 1、环境 2、产品种类 3、专业程度 4、服务（员工态度、购物便利度） 写在开始 商品陈列：指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的主要形式。 一个规划明确，商品摆放合理的店堂能够： 更好的展示商品；有效的提高商品槽板的利用率；为消费者提供舒适的购物环境；便于消费者的选购…… 从而刺激消费者进行消费，为门店提供更多的营收。 GCW 问题——间距 问题——空缺 问题——重复陈列 问题——区域错误 陈列步骤 1、划分区域 划分出人身、车身和零件区域。 2、确定陈列形态 A、槽板陈列：纵向陈列/水平陈列（便于客户从上到下货从左到右， 一次性看清所有商品） B、模组陈列（利用模特或结合整车陈列） C、展架陈列（眼镜展示架、车衣展示架、车灯码表展示架……） 3、摆放(参考后面PPT) 品类 头盔 陈列道具 头盔展示架 陈列说明 按照标准槽板（1.0X2.4），需摆放5排4列，价位段从高到低 头盔扣带收于头盔以内 头盔展示架标签需标明料号和建议零售价 所有陈列头盔不应重复 图片 品类 眼镜 陈列道具 眼镜展示架 陈列说明 放置于收银台或者吧台展示 展架上同一列尽量陈列同一价位段的眼镜 图片 　 6副 20副 品类 车衣车裤 陈列道具 U型挂衣架/斜珠 衣架裤夹 陈列说明 U型挂衣架以陈列15件衣服为宜 斜珠陈列时候，以珠子的数量为陈列上限 衣架尽量选择宽肩的为宜 图片 品类 手套 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 按照标准槽板（1.0X2.4M²），需摆放5排6列 按照季节变化调整长指与短指的位置 同一型号不同颜色摆放在临近位置 每个挂够陈列3双，尽量区分尺码（M/L/XL） 图片 品类 头巾 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 通常与手套、袖套腿套或者袜子合并陈列 每个挂够3条头巾 可同一款式不同颜色陈列在同一挂钩 图片 　 品类 车鞋 陈列道具 车鞋展示架 陈列说明 通常与头巾、袖套、袜子等陈列于统一槽板 同价位段临近陈列 图片 　 品类 车灯 码表 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 可上下陈列或者左右陈列来做区别 每个挂钩2个车灯/码表 共同陈列，以陈列6排8列为宜 可与CATEYE套装共同陈列 图片 　 品类 水壶架 水壶 陈列道具 槽板挂钩 水壶展示架 陈列说明 水壶和水壶架，可上下陈列或者左右陈列来做区别 水壶可以单独借助水壶展示架陈列 标准槽板（1.0X2.4M²）可摆放7排7列 每个挂钩2个水壶/水壶架 图片 品类 车锁 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 每个挂钩2把锁 同一型号不同颜色临近陈列 标准槽板（1.0X2.4M²）可摆放6排6列 图片 品类 打气筒 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 每个挂钩2只气筒 迷你气筒在上，落地气筒在下 标准槽板（1.0X2.4M²）可摆放4排6列 可与其他车身商品合并陈列 图片 品类 RRS区域 陈列道具 槽板挂钩 陈列说明 主要包括：坐垫、把横、把立、坐垫杆、把套、把带等零件 把套和把带每个挂钩陈列2个，其余每个挂钩陈列1个 各品类产品区域划分明了，摆放整齐有秩序 图片 　 品类 Liv区域 陈列道具 槽板挂钩或网板挂钩 陈列说明 主要包括：Liv的人身和车身系列 衣服中间，左右分别摆放车身商品和其他人身商品 所有商品陈列数量和摆放原则，均参照G-mark各品类商品 图片 　 品类 CATEYE套装 陈列道具 CATEYE展示架 陈列说明 按照CATEYE套装说明进行陈列 可与G-MARK车灯码表共同陈列 图片 　 品类 ABUS套装 陈列道具 ABUS套装展示架 槽板挂钩 陈列说明 按照ABUS套装说明进行陈列 可与G-MARK车锁共同陈列 图片 　 品类 Jagwire套装 陈列道具 Jagwire套装展示架 槽板挂钩 陈列说明 按照Jagwire套装说明进行陈列 图片 　 品类 搭配陈列 陈列道具 任何可利用道具 陈列说明 公路车选用搭配公路的商品 山地车选用搭配山地的商品 配套展示的商品应根据季节、节日进行更替 图片 　 写在最后 商品陈列小口诀 正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐； 上下左右一条线，由廉而贵依次序； 畅销商品黄金段，必选商品置下方； 清洁饱满勤查验，创新陈列停不了； 评鉴照片提供范本 门头照片