5.25建材公司销售实施方案.docVIP

建材公司销售方案 岗位设置： 销售部设立岗位： 销售经理：； 销售内勤：； 销售员（再招聘4人） 本销售方案实行销售经理负责制，销售员区域负责制，由销售经 理对销售员、销售内勤进行管理和考核。销售经理对公司经理负责。 组织架构： 销售经理 销售经理 （1人） 销售内勤（1人） 销售内勤（1人） 荣成销售员 （1人） 威海销售员 （2人） 南海销售员 （3人） 人员区域分配： 销售经理：负责销售部的全面管理工作； 销售内勤：负责所有客户的合同整理、备案工作； 南海区域：包含文登区域，***、3人负责； 威海市区：***、***2人负责； 荣成市区：***1人负责； （如招聘人员里有学历高、办公软件操作熟练的女性，就替换做销售内勤，南海和文登区域先有三人负责。） 岗位职责： 销售经理岗位职责： 1.1 负责对外承揽工程、建材业务，遵守《合同法》及国家和地方的法律。主持召开合同评审会议，并提出建设性意见，合同签订后负责与各部门交底； 1.2 负责本部门的销售管理工作的编制和任务的落实，负责制定销售提成，根据公司下达的指标，制订各个时期的销售任务承接计划，并组织实施； 1.3 负责施工项目部分完工或全部完工后与甲方对账、结算、收款、追款工作，并及时与财务部联系以确保账款到位，对回款率负责； 1.4 积极开发新客户能源，并跟进联系以促成交易。并了解威海本地区各类砂浆产品的市场动态，为公司制定营销政策提供可靠依据； 1.5 掌握市场价格动态，树立成本意识，遏制价格让利或恶性竞争等。特殊情况时须请示公司领导。收集、整理主要客户、销量、销售额、市场占有率； 1.6 及时掌握施工现场的有关情况，解决与客户交往中的实际问题；协助车队和设备维修部解决砂浆使用过程中出现的问题，反馈施工现场的服务、质量等信息； 1.7 月初确立收款计划，定期分析欠款客户的还款情况，及时确立需停工或需诉讼的客户，按合同要求进行追款。确保月度、年度资金回款额（率）； 1.8 负责公司客户的日常维护工作和售后服务计划的实施，流失客户的资料收集，分析原因并实施改进；受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。 1.9 负责项目招投标和甲供工地的合同签订，客户维护和日常管理。 2、销售经理汇报： 销售经理向经理和厂长负责； 3、销售员岗位职责： 3.1 在销售经理领导下，做好市场开发、业务拓展工作。向销售经理负责； 3.2 遵守公司各项销售管理规定，熟悉合同条款，有自行编写合同的能力； 3.3 努力提高自身推销业务水平，建立行业的人脉关系网络，收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务等提出参考意见； 3.4 定期参加培训，认真学习公司销售产品的基础知识和营销技巧。 3.5 与客户签订销售合同后，要负责督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 客户在使用过程中出现的问题，要及时的协助有关部门妥善解决； 3.6 每天下午做好第二天的产品订货单，交由销售经理签字，递交给生产部；每周，每月做好各自的销售表格，提交销售分析和总结报告给销售经理； 3.7 做好各自客户和公司客户的日常维护工作和售后服务，对跑单和流失客户的资料进行收集，并分析原因，确定方案，避免再次因为同样原因出现跑单； 做好甲供各公司的服务工作和车辆调度，积极和甲方沟通材料使用情况。 4、销售内勤岗位职责： 4.1 在销售经理领导下，负责销售内勤工作，销售内勤对销售经理负责。 4.2 负责公司的车间、厂房等各类证件、手续的办理，与政府部门沟通、协调，并按期做好各类证件的年审工作。 4.3根据客户下达的订单及时按照发货流程审核是否发货，确认签字发货后，并开具相关单据，下发到仓库组织发货，录入电脑保证数据的准确性；根据销售订单与财务、仓库保管、调度、生产车间沟通安排装车及送货； 4.4 及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务； 4.5 每天要做好出货产品销售汇总表，确保内容真实数据准确。 与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录； 4.6 建立客户档案管理体系，包括工程名称、开发面积、地址、开发商名称、监理单位、联系人、合同等。 4.7负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格；汇总编制销售员月度及每周工作总结，督促销售员新客户开发情况并做成报表呈交销售经理； 4.8 核实销售人员工作日志、客户拜访明细、车旅费报销单、出差路线图、等各项单据和费用的准确性，监督其业务费用按规定使用；汇总销售人员每月的出勤，以便对业务人员进行考核；依据公司营销