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公司商业计划书 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于 XX 公司。所涉及的内容和 资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方 应即刻确认，并遵守以下的规定： 1 在未取得 XX 公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布。 收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 1 序 公司拟建报告书通过 Yeah Team 共同协作于农历〇八年三月七日最终完成。报告书的完成先后经历项目选择、可行性分析、市场调研、资料收集、策划书撰写、策划书修改、策划书完成七大阶段，共历时三个月。期间大家付出了大量的心血和汗水，在团队协作、知识的实际应用、交叉学科知识的学习等方面收获颇多。也锻炼了大家解决困难的毅力，增加战胜困难的勇气。 报告书能顺利完成和老师、同学、朋友的关心是分不开的，在交稿之际，谨向过去三个月工作中支持、关心、和帮助过我们的人们，尤其是化学工程与材料学院 的**教授、***老师、***老师；经贸学院的***教授、**老师；校团委的***老师致 以谢忱。 同时也对评委、主办方、承办方表示感谢，谢谢给我们一次锻炼、学习的机会。 XXX 2008-3-7 于 XX 大学 2 目 录 第一章 执行总结 1 第二章 项目背景 1 第三章 公司战略 10 第四章 市场分析 12 第五章 竞争分析 24 第六章 营销策略 28 第七章 生产管理 39 第八章 投资与财务分析 42 第九章 管理体系 53 第十章 机遇与风险 59 第十一章 风险资本的退出 61 3 第一章 执行总结 公司及产品介绍 公司是一家拟组建的公司。本公司发展初期主要生产聚合物基阻尼材料制成的用于汽车减振降噪的阻尼产品，其中汽车前底板消音层是公司最主要的产品。 大学绿色化学合成技术国家重点实验室培育基地的 XX 教授课题组，经过多年研究，开发出将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中的减振降噪阻尼材料。队员盛江峰博士参与整个研发过程，其《阻尼峰调控机理研究与高性能吸振材料的设计》在 2005 年浙江省大学生课外科技活动竞赛获一等奖。该阻尼材料已经国家指定权威检测机构——同济大学声学研究所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，20℃损耗因子 η2≥0.8，振动吸收峰位置可自由调控范围：-20℃～60℃。力学性能经杭州市质量检测研究院检测优于国家标准。 公司所生产的新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来的减振降噪效果不佳，力学强度不高的缺点，具有轻质、耐磨、高模量、高强度的性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了 5～10 倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产的汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司 试用。 市场和产品定价 我国汽车减振降噪阻尼材料每年的市场需求超过 20 亿 RMB，并随着汽车销售 量的增长，汽车档次的提升，市场需求增长明显。公司生产的阻尼产品能针对性地 解决高端市场产品依赖进口、价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费 者的需求的问题，以此作为产品的市场切合点迅速满足汽车阻尼材料的市场需求。 根据公司产品生产的发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定 为国内汽车生产商、汽车专业美容店、维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大 的一个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点的预计分析， 先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随 1 着公司的壮大和业务的发展，在进一步巩固初期市场的同时，开拓轿车，货车，客 车生产企业，同时向二级城市如沈阳、宁波等城市的汽车维修市场发展，积极开拓 全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营 销道路。 目前，我国大量使用的汽车消音层主要分为三类：纤维毯、工业毛毯、麻绒等 低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火、防燃、防水效果较差；沥青板、 橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在 70 元/㎡，但自重大，吸音效果差；发 泡硅胶板、铝箔复合材料、平静隔音吸音棉等高端的减振降噪材料，价格普遍较高， 大约在 180～240 元/㎡，隔音、减振功能较好。 本公司生产的汽车消音层具有良好的隔音、吸音、减振功能，有着高端减振降 噪材料的性能，但是售价远低于高端产品的价格。产品生产原料成本约 45 元/㎡， 平均市场定价 80 元/㎡（根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可 接受价格均为 90 元/㎡以上），与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时 还留有较大