销售人员流失论文22.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 目 录 前言…………………………………………………………………….1 正文…………………………………………………………………….1 一、什么是销售人员…………………………………………………………2 （一）销售人员的概念……………………………………………………2 （二）销售人员的地位和作用……………………………………………2 1、销售人员是企业的核心员工……………………………………2 2、销售人员是企业的关键人才……………………………………2 3、销售人员能够扩大企业的销售渠道……………………………3 二、销售人员的流失的原因…………………………………………………4 (一）企业自身原因………………………………………………………4 1、企业的发展目标、发展空间达不到销售人员要求……………4 2、企业无法给予销售人员一个稳定的工作环境…………………5 3、企业缺乏自身特色文化…………………………………………5 4、制度的不合理、不健全，奖惩不分明…………………………6 (