销售者必备的心理和分析客户的异议.DOCVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 时代光华 销售人员必备的精神： 坚信定律 一个销售人员一定要具备良好的心理素质，这样才能承受商场的压力。自己一定要给自己打气，相信自己 一定能行，干起事情来就会充满激情。去谈生意的时候，给人的感觉就是有气无力的，那么谁也不愿意跟你做生意。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 期望定律 每天早上给自己一个希望，早上刷牙或者对着镜子笑笑，心理想或者喊出来，我今天一定会拿到订单，或者今天我一定能成多少单。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 情绪定律 不管心情多糟糕，见客户的时候都要保持兴奋开心的心情。如果在生意谈判的过程中，与客户争执，这个是不能发生的事情，文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 吸引定律 就是展现个人魅力，能够做到站在人前，就能吸引别人的眼球。与客户之间要相互尊重，在保持距离的情况下，才会更有魅力，一次性让别人看透了，觉得这个人会很笨。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 间接效率定律 对于没有意向，但是他可以给你介绍的别的客户的那些媒介，我们要保持自己的形象，不是不要了就拉倒，不管也不顾。其实像这样的客户就像是已经成交的客户一样，是免费的广告宣传者，留下好的印象，会让潜在的客户主动